Руководитель отдела продаж (РОП) — Логистика

Описание

Наши клиенты — от небольших коммерческих организаций до крупных федеральных игроков рынка. Мы активно расширяем действующее направление логистики и ищем продающего РОПа (играющего тренера), который станет главным драйвером кратного роста наших продаж. Главное, что вам нужно знать: мы не даём готовых шаблонов и не навязываем «как надо». У вас будет полный карт-бланш на построение отдела продаж по вашему видению — с нуля, под вашу стратегию и ваши стандарты. Мы даём ресурсы, продукт и доверие. Вы даёте результат. Вам предстоит не только управлять командой и выстраивать процессы, но и лично продавать услуги, показывая пример сотрудникам и закрывая самые сложные сделки. Что предстоит делать: • Построение отдела продаж с нуля по вашему видению: подбор, обучение, адаптация и контроль специалистов. Вы сами решаете, какая структура, скрипты и воронка будут работать лучше всего. • Личные продажи: проведение переговоров на уровне первых лиц, закрытие крупных сделок, ведение ключевых заказчиков (в том числе работа по 223-ФЗ). • Планирование и финансы: краткосрочное и долгосрочное планирование объёмов продаж, выполнение и перевыполнение финансовых показателей. • Мотивация: разработка и внедрение эффективной системы KPI и мотивации сотрудников — той, которая реально работает, а не существует на бумаге. • Аналитика и стратегия: глубокий анализ конкурентной среды и рынка, поиск новых точек роста и каналов привлечения клиентов. Мы ищем: • Опыт: успешная работа в должности РОП в сегменте B2B (услуги) не менее 3-х лет. • Навык строителя: подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или успешной трансформации существующего. Вы знаете, как нанимать, увольнять и делать из новичков бойцов. • Навык «играющего тренера»: вы не потеряли хватку, умеете и любите лично вести переговоры и продавать до победного конца. • Отраслевой опыт: знание рынка транспортно-экспедиторских услуг (ТЭП) и логистики будет вашим огромным преимуществом. • Переговоры: отличные навыки ведения деловых переговоров и проведения презентаций на уровне ЛПР. • Инструменты: уверенное владение Excel и офисными программами. • Личные качества: вы — выраженный лидер с «охотничьим» мышлением. Умеете принимать решения в условиях неопределённости, обладаете аналитическим складом ума, настойчивостью и высокой стрессоустойчивостью. Вы не любите часто менять работу и нацелены на долгий взаимовыгодный результат. Условия: • Доход: от 250 000 до 1 000 000 ₽ и выше. Прозрачный высокий оклад + % с личных и командных продаж. Итоговая цифра обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от вашего опыта, амбиций и первых результатов. Потолка нет — ваш доход растёт вместе с выручкой отдела. • Свобода и доверие: возможность выстроить отдел продаж полностью по своему видению, без микроменеджмента и бюрократии. • Стабильность и ресурсы: работа в компании с сильным финансовым фундаментом и действующим, уже работающим направлением логистики, которое нужно кратно масштабировать. • Комфорт: современный офис, дружный и сплочённый коллектив, нацеленный на результат. • График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (пн–пт). • Карьерный рост: реальные перспективы развития вместе с компанией. • Поддержка: прямое взаимодействие с руководством и полная поддержка ваших инициатив. Этапы отбора: Собеседование будет проводиться лично, с последующей демонстрацией компании, чтобы вы могли своими глазами увидеть масштабы, инфраструктуру и потенциал направления.