Лид- менеджер по работе с партнёрами

Описание

ПланФакт — аккредитованная IT-компания. С 2016 года мы развиваем сервис управленческого финансового учёта для малого и среднего бизнеса. ПланФакт помогает собственникам видеть финансовую картину компании, контролировать деньги и прибыль, планировать платежи и принимать решения на основе цифр. Сервисом пользуются более 3 500 компаний в России и за рубежом. В команде более 100 человек. Мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который будет вести партнёров от первой встречи до первой продажи, развития клиентского портфеля и продления лицензий. Наши партнёры — финансовые директора, финансисты на аутсорсе, консультанты, бухгалтеры, консалтинговые компании, бизнес-аналитики и интеграторы CRM- и 1С-систем. Они рекомендуют ПланФакт клиентам или используют сервис для внедрения управленческого учёта. Что будет нужно делать • принимать квалифицированные заявки от лид-менеджера и проводить встречи с потенциальными партнёрами; • выявлять опыт, мотивацию, клиентский потенциал и подходящий формат сотрудничества; • презентовать партнёрскую программу и возможности ПланФакта; • проводить онбординг и формировать с партнёром план первой продажи; • организовывать и продавать партнёрское обучение; • развивать закреплённых партнёров и помогать им привлекать новых клиентов; • анализировать продажи, количество клиентов, средний чек и потенциал портфеля; • вести переговоры с партнёрами и при необходимости с их клиентами; Главный результат — рост продаж и числа клиентов закреплённых партнёров при высоком уровне продлений и долгосрочных отношениях с партнёрской базой. Что мы предлагаем • официальное оформление и выплаты в соответствии с трудовым законодательством; • работу 5 дней в неделю с 9:00 до 18:00; • комфортный офис и оборудованное рабочее место; • пересмотр дохода по результатам работы; • обучение продукту, продажам и работе с партнёрским каналом; • готовую партнёрскую базу и поток квалифицированных партнёров; • поддержку руководителя, продуктовой команды и смежных подразделений; • возможность влиять на развитие программы и предлагать новые механики; • корпоративные мероприятия. Нам точно стоит написать, если • у вас есть опыт в B2B-продажах, аккаунтинге, развитии клиентов или партнёрств; • вы умеете развивать новые возможности и сохранять действующую клиентскую базу; • выявляете потребности и аргументированно работаете с возражениями; • готовы проактивно развивать закреплённый портфель, а не только обрабатывать входящие обращения; • выстраиваете долгосрочные отношения, сохраняя коммерческий фокус; • грамотно говорите и пишете; • готовы разбираться в управленческом учёте и говорить с партнёрами на языке бизнеса; • быстро обучаетесь, принимаете обратную связь и готовы влиять на процессы. Хотите с нами помогать предпринимателям понимать деньги и прибыль бизнеса, а партнёрам — развивать услуги и зарабатывать на внедрении ПланФакта?Откликайтесь — нам есть что обсудить.