Менеджер по продажам B2B (it продукт)
Описание
Беркуз.Технологии — быстрорастущий IT-проект, создающий мультиагентную платформу автоматизации бизнес-процессов на базе нейросетей. Наша цель — повысить эффективность работы компаний за счёт внедрения ИИ в ежедневные процессы. Сейчас проект в стадии активного роста — формируем команду для дальнейшего масштабирования продукта Беркуз.Селлер. Что важно знать о вакансии Продажа востребованного AI-продукта для селлеров на маркетплейсах — Беркуз.Селлер Доход на ИС от 90 000 руб, после прохождения адаптации от 110 000+ руб. Работа в офисе Что мы предлагаем Современный продукт в одной из самых быстрорастущих ниш — искусственный интеллект График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница, сокращенный рабочий день. Официальное трудоустройство, белая заработная плата Понятную мотивацию: оклад + KPI + % от продаж — чем выше результат, тем весомее бонус Развитие и рост: ценим инициативу, оплачиваем обучение, даём амбициозные задачи Комфортную адаптацию: база знаний по всем процессам компании, обучение и практика с наставником Заботу о сотрудниках: велком-бокс, подарки к праздникам, корпоративные мероприятия (в разработке — «Кафетерий льгот») Уютный офис в центре города: зона отдыха, настолки, кофемашина, ежедневные сладости Здоровый микроклимат: у нас работают активные, талантливые и дружелюбные коллеги, которые всегда поддержат и помогут. Разбираем ошибки, а не наказываем за них Перспективу: в ближайшее время — статус IT-компании (льготная IT-ипотека для сотрудников), выход на рынки СНГ и мира с возможностью релокации Hard skills Знание и владение воронкой продаж Уверенное владение CRM обязательно, опыт работы в Bitrix24 приветствуется Владение техниками продаж, работы с возражениями, удержания и возврата клиентов Опыт составления коммерческих предложений Базовые навыки работы с Excel / Google Таблицы Понимание юнит-экономики продукта — умение посчитать выгоду и ROI для клиента Опыт холодных продаж и работы с базами контактов Знание рынка SaaS/B2B-автоматизации и основных конкурентов Опыт B2B-продаж SaaS/IT-продуктов (желательно в e-commerce или автоматизации маркетплейсов) Soft skills Не боится слова «нейросеть» и понимает, как ИИ меняет бизнес (если пока нет — научим) Автономность и самостоятельность: развитое чувство личной ответственности, умение доводить задачи до конца в срок без контроля и напоминаний Сильные навыки презентации и консультирования — умение убеждать через выявление потребностей, слушать клиента и продавать ценность, а не «тарифы» Грамотная устная и письменная речь Тяга к новым знаниям и их применению на практике Что нужно делать Продажи новым клиентам: онлайн-презентации, звонки, личные встречи Поиск новых B2B-клиентов через базы, партнёров, комьюнити, холодные касания Быстрые продажи, короткий цикл сделки Ведение клиентской базы в CRM Умение продавать через выгоду, цифры и результат Этапы отбора Интервью с HR Собеседование с руководителем Оффер