Менеджер по развитию продаж услуг экспедирования (FTL-перевозки)

Описание

В поисках профессионала, который самостоятельно создает новую клиентскую базу в сегменте FTL, выстраивает долгосрочные отношения с грузовладельцами, продает услуги транспортно-экспедиционного обслуживания и обеспечивает устойчивый рост прибыли направления. Ключевые задачи: Самостоятельный поиск и привлечение клиентов; Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания контракта и первой регулярной отгрузки; Разработка индивидуальных логистических схем с учётом консолидации; Расчет себестоимости перевозки (валютная ставка, объёмный вес, консолидация, терминальные сборы), формирование коммерческого предложения и защита целевой маржи перед клиентом. Обязательные требования: Успешные продажи в логистике, в одном из направлений: FTL, LTL, ДТС; Опыт продажи комплексных логистических решений (Импорт+FTL+страхование+склад); Понимание экономики перевозки и этапов ее формирования; Опыт самостоятельного привлечения клиентов («в холодную»), а не только сопровождения существующих клиентов; Проведение успешных переговоров с первыми лицами компании; Наличие собственной клиентской базы, проверяемые связи с ЛПР грузовладельцев; Понимание тендерных процедур; Знание отраслевой специфики различных сегментов рынка. Мы предлагаем: Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис. Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.