Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)
Описание
ООО «Актуальная индустрия» занимается комплексными поставками промышленного оборудования, инструмента, оснастки и расходных материалов предприятиям по всей России. Значительная часть продаж проходит через тендерные и корпоративные закупки промышленных предприятий. Также работаем с прямыми запросами и действующими клиентами. Главная задача менеджера — не просто подготовить и отправить коммерческое предложение, а разобраться в запросе, найти подходящее решение, рассчитать условия, получить обратную связь и последовательно двигать сделку к результату. Кого рассматриваем Рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж, продаж в других отраслях, работы с корпоративными клиентами, снабжения, закупок или комплектации. Опыт именно в промышленном оборудовании, тендерах, 1С, Bitrix24 и на электронных торговых площадках будет преимуществом, но не является обязательным. Готовы рассматривать и кандидатов без прямого опыта продаж, если предыдущая работа требовала самостоятельности, настойчивости, ответственности, умения быстро разбираться в новой информации, активно взаимодействовать с людьми и доводить задачи до результата. Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов будет дополнительным преимуществом. Чем предстоит заниматься работать с прямыми запросами и действующими корпоративными клиентами, развивать отношения с ними, а также отбирать перспективные тендерные и корпоративные закупки; разбираться в заявках и технических требованиях, уточнять потребность заказчика и подбирать продукцию или аналоги; работать с существующей базой поставщиков, запрашивать и сравнивать предложения, а при необходимости находить дополнительные варианты; рассчитывать стоимость и логистику, оценивать экономику сделки, готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения и необходимые документы для закупочных процедур; проводить переговоры, получать обратную связь после отправки предложения и согласовывать следующий шаг; вести несколько заявок и сделок одновременно, контролировать сроки и фиксировать договорённости и следующие действия в Bitrix24 и 1С:УТ 11.5; сопровождать коммерческую часть сделки до поставки и оплаты совместно с офис-менеджером и руководителем. Знать заранее весь ассортимент промышленного оборудования не требуется. По основным направлениям есть накопленная информация и действующие поставщики. При этом в отдельных заявках могут встречаться незнакомые позиции или нестандартные требования — важно уметь в них разобраться. Менеджер не выполняет все операции один. Офис-менеджер помогает с заказами поставщикам, документооборотом и организацией отгрузок. По сложным техническим и коммерческим вопросам можно обратиться к руководителю и коллегам. Что для нас важно Ориентация на результат и настойчивость — не ограничиваться отправкой КП или подачей заявки, а получать обратную связь и двигать работу дальше. Самостоятельность — организовывать свою работу и разбираться в новой задаче без подробной инструкции на каждое действие. Внимательность — аккуратно работать с характеристиками, артикулами, количеством, ценами, сроками и коммерческими условиями. Умение вести несколько задач одновременно — расставлять приоритеты и не терять сроки и договорённости. Обучаемость и работа с информацией — уметь разбираться в незнакомой продукции, находить и проверять необходимую информацию. Деловая коммуникация — задавать уточняющие вопросы, ясно формулировать мысли и фиксировать договорённости. Уверенная работа с компьютером, электронной почтой и офисными программами. Что предлагаем фиксированную и переменную части дохода; размер фиксированной части согласовываем до выхода с учётом опыта, компетенций и уровня самостоятельности кандидата, переменная часть связана с личным коммерческим результатом; указанный диапазон 50 000–150 000 ₽ на руки — ориентир совокупного дохода после выхода на самостоятельную работу, а не максимальный потолок: при высоких личных результатах доход может быть выше; условия на период адаптации заранее обсуждаем с кандидатом; для кандидатов с подтверждёнными сильными результатами готовы обсуждать индивидуальные условия; официальное трудоустройство; адаптацию и обучение по необходимым рабочим процессам: ассортимент, закупочные процедуры, подготовка КП, работа с поставщиками, 1С, Bitrix24 и электронные площадки; поддержку руководителя и коллег в период адаптации, а в дальнейшей работе — по сложным техническим и коммерческим вопросам; возможность участвовать в выставках, семинарах, презентациях оборудования и обучении производителей и поставщиков, развивать экспертизу в комплексных B2B-продажах и технической продукции; график 5/2 с 9:00 до 18:00; офис: Кемерово, ул. Тухачевского, 58А; компенсацию мобильной связи, топлива и других согласованных рабочих расходов; небольшую команду, прямое взаимодействие с директором и возможность влиять на решения по клиентам и направлениям работы. Как откликнуться Пожалуйста, ознакомьтесь с вакансией полностью. В сопроводительном письме кратко ответьте на один вопрос: Из перечисленных задач выберите одну, которая вам уже хорошо знакома, и одну, в которой у вас меньше практики. На какой предыдущий опыт вы сможете опереться в первом случае и как начнёте разбираться со второй задачей? Если вам хорошо знакомы практически все перечисленные задачи, выберите ту, в которой у вас было меньше всего практики. Достаточно 3–5 предложений. Нам не требуется, чтобы кандидат уже умел выполнять все перечисленные задачи. Ответ нужен, чтобы понять ваш предыдущий опыт, подход к новой работе и то, насколько внимательно вы ознакомились с вакансией.