Менеджер продаж сервисов информационной безопасности
Описание
Уральский центр систем безопасности (УЦСБ) – аккредитованная IT-компания – системный интегратор, реализующий масштабные проекты в сфере информационных технологий и информационной безопасности.Входим в ТОП-15 крупнейших компаний России в сфере защиты информации и более 19 лет оказываем бизнесу услуги в области проектирования, разработки и внедрения комплексных проектов в сфере IT и инженерных систем. У нас работают более 1000 талантливых сотрудников. Нашим коллегой можешь стать ты! Обязанности: Развитие продаж сервисов безопасности для Заказчиков сегментов: SMB, Enterprise, B2G: формирование и активная проработка новой клиентской базы, поиск и выход на ЛПР (CEO, CFO, CIO) и ЛВР (CISO, ИТ-руководители); проведение полного цикла переговоров: от квалификации и выявления потребности до защиты коммерческого предложения, согласования SLA и закрытия сделки; регулярная передача обратной связи команде развития продукта; участие в упаковках новых сервисов; проведение CustDev-интервью с текущими и потенциальными клиентами; участие в маркетинговых активностях; документальное ведение сделки (обработка запросов, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в конкурсах, заключение договоров, контроль закрытия). Требования: опыт B2B продаж сервисов ИТ/ИБ (SaaS, XaaS, аутсорс, подписки) или сложных ИТ-решений; опыт проведения переговоров на уровне технических специалистов и первых лиц Заказчиков; базовое понимание рынка ИБ: знание основных угроз, ландшафта ИБ-рынка, понимание того, что такое DDoS-защита, пентест, аудит, compliance; навыки CustDev и Product-менеджмента; понимание специфики SLA и PoC; практическое владение методологиями продаж Solution Selling и Product Selling и их комбинации. От нас: официальное трудоустройство и полностью белая зарплата – всегда вовремя; работа в аккредитованной IT-компании; уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от уровня знаний и компетенций; качественная адаптация: кураторство, поддержка опытных и вовлеченных коллег; обучение и развитие: курсы, тренинги и сертификации, компенсируемые на 100% за счет компании; крутые корпоративные мероприятия; поддержка спорта: компенсация личных затрат на занятия спортом; забота о здоровье: предоставляем ДМС для сотрудников и их детей по завершению адаптационного периода, возможность подключать к программам ДМС родственников по корпоративному тарифу.