Менеджер по развитию бизнеса дистрибьюторов легкомоторной группы масел на территории РФ

Описание

Компания "ИндастриОил" является официальным представителем немецкой торговой марки смазочных материалов ADDINOL - признанного лидера на рынке специализированных смазочных материалов. Наша продукция представлена в ведущих розничных сетях и автосервисах по всей России. В связи с активным расширением дистрибьюторской сети мы приглашаем амбициозного и результативного специалиста присоединиться к нашей команде.В команду специалистов требуется активный кандидат, готовый к работе с розничными и сетевыми клиентами сегмента B2С. Чем предстоит заниматься Развитие дистрибьюторской сети: активный поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, оптовых компаний и дилеров на территории РФ в сегменте B2С. Управление ключевыми партнерами: выстраивание долгосрочных отношений с существующими дистрибьюторами, контроль выполнения договорных обязательств и KPI. Выполнение планов продаж: обеспечение роста продаж и доли рынка на закрепленной территории через эффективное управление каналом дистрибуции и региональными командами. Аналитика и стратегия: анализ работы дистрибьюторов, выявление точек роста, разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого партнера. Маркетинговая поддержка: организация совместных мероприятий с партнерами (семинары, дни бренда, обучение продукту). Ценообразование и логистика: согласование логистических условий, контроль складской эффективности партнеров, участие в формировании ценовой политики для канала. Отчетность: регулярное предоставление отчетности о результатах работы, анализ конкурентной среды и рыночной конъюнктуры. Наши ожидания Образование: высшее (экономическое, техническое или в области менеджмента/маркетинга). Опыт: релевантный опыт работы в сфере продаж смазочных материалов, автозапчастей или смежных технических категорий (B2B) от 3 лет. Желателен опыт продаж товаров высокого ценового сегмента; Опыт управления дистрибьюторской сетью обязателен. Знание рынка: понимание структуры и специфики российского рынка легкомоторных масел, знание ключевых игроков и каналов сбыта. Навыки: сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, аналитическое мышление, навыки стратегического планирования. Личные качества: проактивность, ориентация на результат, готовность к частым командировкам по территории РФ. Язык: знание английского языка приветствуется. Мы предлагаем Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + премиальная часть за выполнение плана по продажам). Возможность влиять на развитие бизнеса компании в масштабах всей страны. Компания предоставляет компенсацию мобильной связи и командировочных расходов. Работу в профессиональной и дружной команде. Перспективы карьерного роста. Условия работы офис/гибридный формат работы с разъездным характером (регионы РФ). График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00