Руководитель отдела продаж РОП на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
Описание
Ниша: женское нижнее бельеПлощадки: Wildberries, OzonЦель: рост выручки с 5 млн → 20 млн ₽ в месяц О компании Мы — бренд женского нижнего белья на Wildberries. Сейчас выходим на Ozon. Выстроены базовые процессы, есть продукт, команда и ресурсы для масштабирования.Ищем сильного РОПа, который умеет не просто «поддерживать продажи», а строить систему роста и масштабировать бизнес. Ключевые задачи бизнеса сейчас - наращивание продаж на WB по FBS, старт и развитие на Ozon и систематизация процессов. Задачи Стратегия и рост Разработка и реализация стратегии масштабирования продаж Рост оборота с 5 до 20 млн ₽/мес Управление unit-экономикой Формирование воронки роста (товары, трафик, конверсии, повторные покупки) Управление процессами Выстраивание системы продаж и аналитики Постановка KPI команде Регламенты, стандарты, контроль исполнения Автоматизация процессов Команда Управление менеджерами маркетплейса Взаимодействие с подрядчиками (дизайн, реклама, аналитика) Найм, обучение, мотивация сотрудников Wildberries, Ozon Управление ассортиментом Работа с карточками товаров Контроль рекламных кампаний Работа с рейтингами, отзывами, выкупами, репутацией Анализ категорий, конкурентов и трендов Запуск новых SKU Требования Обязательные: Опыт работы с Wildberries от 2 лет Опыт управления продажами от 10 млн ₽/мес Понимание экономики маркетплейсов (маржа, логистика, реклама, комиссии) Опыт масштабирования бизнеса Опыт управления командой Умение работать с цифрами и аналитикой Опыт управления рекламой на WB и Ozon Желательно: Опыт в нише fashion / белье / одежда Опыт вывода брендов в ТОП-категории Понимание психологии женского покупателя Опыт построения системных процессов с нуля Ключевые навыки Стратегическое мышление Финансовое мышление (unit-экономика, ROI, маржинальность) Управление командой Аналитика и системность Навыки масштабирования Управление рекламными бюджетами Переговорные навыки Бизнес-подход (не «менеджер», а управленец) Результат работы (KPI) Рост выручки Рост маржинальности Рост количества SKU Управляемость процессов Эффективность команды Мы предлагаем Работа в растущем бренде Реальные ресурсы для роста Влияние на стратегию бизнеса Достойный доход (фикс + % от прибыли) Участие в масштабировании бизнеса Кому не подойдёт ❌ Тем, кто работал только как менеджер❌ Тем, кто не работал с большими оборотами❌ Тем, кто не умеет управлять командой❌ Тем, кто не умеет строить системы❌ Тем, кто не любит цифры и аналитику