Руководитель отдела продаж строительных и эксплуатационных услуг B2B/B2G
Описание
Группа компаний «Гарант-Партнер» более 9 лет успешно развивается на рынке управления коммерческой недвижимостью и ледовой технологии. Мы обладаем собственной материальной базой, фиксируем рост х2 ежегодно. Расширяем штат в связи с ростом компании и всегда рады приветствовать активных и целеустремленных профессионалов в своем направлении. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж; Создание и руководство отделом продаж, формирование и развитие команды менеджеров; Работа в CRM bitrix24, работа с воронкой продаж, создание регламентов и системы мотивации отдела; Развитие направлений B2B/B2G и тендерные продажи; Самостоятельно участвовать в ключевых сделках. Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста продаж; Работа с ключевыми клиентами, обеспечение их лояльности и расширение клиентской базы; Участие в разработке и презентации коммерческих предложений; Еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность о проделанной работе; Предложения по стратегии развития продаж по направлениям с учетом сезонности. Требования: Высшее образование; Опыт управления B2B-отделом от 3–5 человек; Опыт проектных продаж с продолжительным циклом; Опыт продаж строительных, эксплуатационных или технических услуг; Понимание тендерных и B2G-продаж; Опыт работы с генподрядчиками, девелоперами и управляющими компаниями; Умение считать валовую прибыль и рентабельность сделки; Опыт настройки CRM и управленческой отчётности; Подтверждённый рост продаж или валовой прибыли; Опыт найма, адаптации и развития менеджеров; Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджерами заказчиков. Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать в команде; Умение самостоятельно планировать рабочий процесс и расставлять приоритеты; Условия: Конкурентная заработная плата (фиксированная часть в размере 150 000 ₽ до вычета налогов + ежемесячный KPI до 40 000 ₽ + квартальный бонус за выполнение плана по валовой прибыли. Средний доход при выполнении плана — 300 000–350 000 ₽, при перевыполнении — от 400 000 ₽.); Прямое подчинение Исполнительному директору; Возможность влиять на стратегию, бюджет на маркетинг и рекламу; Дружелюбный и профессиональный коллектив; Оформление в штат по ТК (приветствуется оформление на испытательный срок как самозанятого); Корпоративная связь; Корпоративный транспорт предоставляется; Комфортный офис с кофепоинтом; Понятные цели испытательного срока, прозрачная мотивация; Возможность получить высокий доход без искусственного потолка. Ожидаемые результаты: На первые три месяца Провести аудит отдела и воронки; Сформировать план продаж; Внедрить отчётность; Определить целевые сегменты; Актуализировать клиентскую базу; Сформировать план найма; Обеспечить наполнение воронки на установленную сумму. На шесть месяцев Вывести отдел на выполнение согласованного плана; Увеличить конверсию; Повысить прогнозируемость продаж; Общие сведения для кандидата: Средний чек 5-15 млн; Длительность сделки: от 1 до 12 мес; Основные клиенты: Коммерческие компании и Госзаказчики, преимущественно в Москве и МО; Доля продаж через тендеры 70% (в штате есть тендер менеджер); Расчёт смет и подготовка технической часть КП – РОП совместно с руководителями по направлениям. Штатная численность ОП - 1; Сотрудники в прямом подчинении – по мере роста отдела; Нужно ли набирать команду - да; Наличие маркетолога, тендерного специалиста и сметчик - есть; Есть ли база клиентов - да; CRM – BITRIX24; Текущий объём продаж - 200 млн в год; План продаж – по результатам собеседования; Процентное соотношение продаж по направлениям: Строительство, аренда и эксплуатация ледовых катков; (40% продаж) Эксплуатация зданий и сооружений (техническое обслуживание, клининг, содержание зеленых насаждений); (50% продаж) Благоустройство и озеленение; (10% продаж) KPI составляет до 10% от валовой прибыли (зависит от суммы договора и выполнения плана продаж)