Teamlead Sales | B2B SaaS (с личными продажами)

Описание

Мы — Goulash.tech, FoodTech-компания, резидент Сколково. Наша миссия — помогать ресторанам расти, автоматизируя весь процесс работы ресторанов доставки. Мы входим в группу компаний с Сушкоф и ЖизньМарт, а наш продукт вырос из внутреннего решения для этих брендов и теперь используется сотнями ресторанов по всей России. Мы растем. Мы ускоряемся. И нам нужен не просто руководитель, а человек с характером. Тот самый "играющий тренер", который сам в поле, сам продаёт, сам учит и ведёт за собой. ЭТА ВАКАНСИЯ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ ТЫ: — любишь продавать и не готов уходить в чистое управление; — получаешь кайф, когда помогаешь другим становиться сильнее; — не боишься сложных сделок и умеешь выходить на собственников; — готов работать на результат, а не "отсиживать часы". Если в этом списке ты узнал себя — возможно, ты наш человек. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Лично вести ключевые компании Ты сам берёшь самые сложные и крупные сделки: от выхода на собственника до передачи во внедрение. Ты — практик, а не теоретик. Участвовать в сделках менеджеров Ты подключаешься к переговорам, помогаешь готовить встречи, разбираешь ошибки и показываешь, как проходить сложные этапы. Управлять воронкой и прогнозом Ты видишь картину целиком: где сделки движутся, где стопорятся, где нужна твоя помощь. Обучать и развивать команду Ты проводишь разборы, даёшь обратную связь, помогаешь менеджерам расти. Твоя задача — сделать их самостоятельными и сильными. ЧТО МЫ ОТ ТЕБЯ ЖДЁМ Мы ищем не случайных людей, а профессионалов, которые готовы работать системно, усердно и с полной отдачей. — опыт в B2B-продажах от 3–5 лет, обязательно длинные сделки от 3 месяцев; — опыт управления небольшой командой (2–5 чел.) в роли играющего тренера; — ты сам любишь продавать и готов иметь личный план; — умеешь выходить на собственников и работать с несколькими ЛПР; — продаёшь изменения, а не просто функции; — не боишься сложных переговоров и умеешь преодолевать сопротивление. Будет преимуществом: — опыт в FoodTech / ресторанном SaaS; — опыт продаж ERP, CRM, POS-систем. ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ Доход, который соответствует твоему уровню Оклад + переменная часть, зависящая от личного результата и результата команды (оплата за каждого приведенного клиента). Реальное влияние Ты не просто руководитель — ты ключевой игрок. Твои решения влияют на выполнение плана и развитие продукта. Карьерный рост Мы растем — и растем вместе с нами. Через 1–2 года сильные лидеры вырастают до уровня топ-менеджмента. Команда Молодые, амбициозные менеджеры, которые готовы учиться. И топ-менеджмент, который поддерживает инициативы. АТМОСФЕРА И УСЛОВИЯ — официальное трудоустройство по ТК РФ; — гибкое начало дня (8:00–11:00); — офис в центре Екатеринбурга или гибридный формат; — свободная атмосфера без лишней бюрократии и трекинга; — драйвовая команда, где ценят результат. В нашей команде работают те, кто не боится сложных задач, открыто обсуждает пути их решения и умеет объединять усилия для победы. Откликайся, будем знакомиться!