Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

НПК «Механик» - российский производитель расточно-наплавочных комплексов. Приглашает менеджера по продажам. Мы осуществляем полный цикл производства от идеи до выпуска готового станка в Екатеринбурге. Мы не перепродаём чужое оборудование, мы его делаем.Являемся лидирующим предприятием на рынке РФ. Решение запатентовано и прошло государственную экспертизу (Роспатент). По уровню автоматизации станки Механик не имеют аналогов на рынке. Оборудованием пользуются несколько тысяч предприятий в России, СНГ и за рубежом. Что вы будете продавать Станок восстанавливает изношенные проушины, соосные отверстия и посадочные места под подшипники на спецтехнике (экскаваторы, погрузчики и тд). Клиенты: ремонтные службы карьерной, дорожной и строительной техники, металлургические и машиностроительные предприятия, сервисные компании. Средний чек - 700-900 тыс. руб. Цикл сделки - 1-2 мес. Продукт технический, но осваиваемый: за пару недель вы разберётесь в нём достаточно, чтобы говорить на равных с главным механиком. Откуда берутся клиенты Основной поток - входящие заявки, 150-250 обращений в месяц. Маркетинг работает, лиды есть. Накопленная база из нескольких тысяч клиентов: повторные продажи, допоборудование, расходники, обучение. Холодный поиск дополняет поток, а не заменяет его. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки и вести клиентов по тёплой базе. Выяснять задачу клиента: что восстанавливают, диаметры и длины, условия работы, сроки. Подбирать комплектацию из линейки, готовить КП и расчёты. Вести переговоры с ЛПР - главный механик, начальник производства, директор - и отрабатывать возражения. Доводить сделку до оплаты: договор, счёт, контроль этапов. Вести amoCRM: контакты, задачи, этапы, результаты звонков. Передавать клиента в производство или сервис и контролировать корректность комплектации вместе с инженером. Что предлагаем Оклад 60 000 + 20 000 KPI + % от оборота сделок. Гарантированный доход на испытательный срок от 70 000 руб, при выполнении KPI: 80 000 руб + %. Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белая зарплата. Обеды за счёт компании, чай и кофе. Обучение продукту и технологии: вводный план и наставник. Станок можно увидеть в работе, а не только на слайдах - производство здесь же. График 5/2, полный день. Корпоративная связь. Что важно от вас Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Умение задавать вопросы и выявлять потребность, а не «просто рассказывать» Готовность говорить с техническими специалистами: детали, размеры, условия эксплуатации. Дисциплина: воронка, задачи, CRM, план. Грамотная устная и письменная речь, деловая переписка. Опыт именно в промышленном оборудовании не обязателен - научим, если готовы разбираться в технике. Плюсом будет опыт продаж станков, сварочного, металлообрабатывающего или другого промышленного оборудования и опыт длинных сделок с производственными предприятиями. Где работаем Екатеринбург, ул. 10-я Самородная, стр. 8 - район Горного щита, на территории собственного производства. На машине - 20-30 минут от города, своя бесплатная парковка.На общественном транспорте - Автобус №88 от ТЦ „Дирижабль" (метро Ботаническая), 20–25 минут, оттуда 10 минут до офиса. Как откликнуться Отправьте резюме и коротко напишите: какой у вас опыт B2B-продаж, с какими чеками и циклами сделок работали. Такие отклики смотрим первыми и отвечаем в течение 2 рабочих дней.