Руководитель направления развития розничных продаж

Описание

Обязанности: Построение и управление эффективной системой развития продаж, обеспечение выполнения планов продаж, развитие партнерской сети и выстраивание прозрачных бизнес-процессов внутри отдела продаж: Поиск и привлечение партнеров; Разработка системы взаимодействия с партнерами; Формирование партнерской программы; Разработка мотивации и условий сотрудничества; Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Анализ эффективности партнерской сети; Развитие партнерской лояльности; Контроль выполнения обязательств партнерами. Управление менеджерами отдела продаж; Постановка KPI и контроль выполнения; Формирование регламентов работы; Контроль ведения CRM; Контроль качества обработки заявок; Построение прозрачной системы отчетности; Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела. Анализ эффективности продаж; Анализ рентабельности каналов; Контроль экономики сделок; Подготовка регулярной отчетности для руководства; Формирование прогнозов продаж; Контроль выполнения KPI отдела. Развитие новых каналов привлечения клиентов; Контроль воронки продаж и конверсий. Требования: Высшее образование; Опыт работы не менее 3-х лет на должности РОПа, начальника отдела; Опыт построения отдела продаж и бизнес-процессов; Опыт работы в B2B-продажах; Опыт в строительной сфере; Опыт работы с партнерскими/дилерскими сетями; Понимание рынка металлоконструкций, ЛСТК или сэндвич-панелей; Опыт внедрения CRM и контроля отчетности; Знание ПК: офисные приложения; Битрикс 24; 1С-Документооборот. Условия: График работы 5/2, с 8:30 до 17:30; Полный соцпакет согласно ТК РФ; Заработная плата состоит из окладной части и KPI; Корпоративная мобильная связь; Комфортный офис, закрепленное рабочее место.