Руководитель направления продаж (Пищевая промышленность / Химическое сырье)

Описание

Вдохновляй команду и развивай рынок вместе с нами! Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности. Приглашаем в команду Лидера для управления стратегическим направлением Мы ищем не просто управленца, а архитектора продаж, который готов взять на себя полный цикл: от стратегии развития ассортимента до построения эффективной системы управления отделом. Если вы умеете не только управлять людьми, но знаете и видите рынок, имеете опыт продаж на рынке химического сырья (пищевая промышленность), готовы запускать новые продукты — нам по пути. Твои задачи: Стратегия и рынок: Анализ конкурентной среды и потребностей клиентов (молочная, кондитерская, мясная, напитки). Формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей. Развитие новых направлений, разработка и внедрение продаж новых продуктов. Управление отделом: Оперативное управление командой (МАП/МОП, ПМ, МСП, ВЭД). Обеспечение выполнения планов продаж по направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ). Продажи B2B: Разработка стратегии развития действующих клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами, помощь команде в «дожиме» сделок. Контроль прироста активной клиентской базы (АКБ), увеличения длины чека. Процессы и регламенты: Внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные), Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами, Контроль выполнения скриптов и регулярный менеджмент (планерки, разбор звонков). Командобразование: Найм, адаптация персонала; Обучение продажам (включая технику СПИН); Участие в разработке системы KPI и мотивации для отдела. Закупки и логистика: Участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям, контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости. Наши ожидания: Обязательное знание рынка пищевых ингредиентов; Аналогичный опыт работы на позиции Директора по продажам или Руководителя отдела продаж от 3-ех лет в B2B торговой компании. Опыт работы в пищевой промышленности; Высшее образование. В области химии или пищевых ингредиентов будет преимуществом; Достижения в продажах: регулярное выполнение плана продаж направления; Опыт личных продаж от 5 лет и успешное использование технологий продаж; Успешный опыт построения системы продаж, выстраивания воронки в CRM (желателен опыт автоматизации процессов); Лидерские качества: Проактивность, аналитический склад ума, способность вести за собой команду, коммуникабельность; Ориентация на результат: Амбициозность и стремление к достижению цели; Уверенный пользователь: MS Office, 1С, CRM. Условия и преимущества: Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере дистрибуции; Востребованный на рынке продукт; Реальную возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений; Конкурентоспособная «белая» заработная плата: Фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом; Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), выбор формата: комфортный офис, гибрид или удалёнка; Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы; Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов; Высокая возможность профессионального и карьерного роста. Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии? Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!