Менеджер по продажам
Описание
Ищем соискателей на роль: Менеджер по холодным продажам / B2B-лидогенератор О компании Marketplace Guru помогает брендам и селлерам расти на маркетплейсах: сопровождает бизнес, улучшает операционное управление и повышает эффективность производства конверсионного контента для e-commerce. Одни из первых на рынке начали работать с маркетплейсами; сертифицированный партнер крупнейших площадок РФ. В портфеле — проекты для HOFF, ECCO, 585 Золотой, Melon Fashion Group, ГАЗПРОМ БС и многих других Есть успешные кейсы, тестовый формат знакомства с сервисом, готовые скрипты и инструменты выхода на ЛПР Продукт решает понятные бизнес-задачи, поэтому разговор строится вокруг пользы и диагностики, а не вокруг давления на клиента Почему эта роль может быть интересна Вы отвечаете за четкий участок воронки (квалификация базы-> звонок/касание), а экспертную встречу и дальнейшую продажу ведут руководители компании Не нужно продавать сложный продукт в одиночку: есть кейсы, материалы, скрипты, тестовый вход и поддержка экспертов Доход напрямую связан с результатом: фиксированная часть плюс премия за качественные назначенные встречи. Можно глубоко погрузиться в растущий рынок e-commerce и развить навык выхода на руководителей бизнеса. Ключевые параметры роли Подчинение Директор по продажам Формат 100% удаленно, полный рабочий день График 10:00–19:00 по московскому времени Контур ответственности От поиска целевой компании до назначенной экспертной онлайн-встречи Целевые контакты Коммерческий директор, руководитель e-commerce/маркетинга/развития/продаж, операционный или генеральный директор Что предстоит делать Самостоятельно находить компании и формировать актуальную B2B-базу потенциальных клиентов Проверять соответствие компании целевому портрету: бизнес-модель, масштаб, присутствие на маркетплейсах, задачи и вероятный потенциал Находить релевантного ЛПР и его рабочие контакты с помощью доступных инструментов Совершать холодные звонки и другие согласованные касания, быстро устанавливать контакт и выявлять первичный интерес Проводить короткую квалификацию: понимать ситуацию клиента, фиксировать потребность и критерии следующего шага Назначать экспертные онлайн-встречи с директором по продажам и/или топ-менеджментом Marketplace Guru Вести все действия и договоренности в CRM: контакты, статусы, итоги разговоров, причины отказов и следующий шаг Передавать эксперту содержательный контекст по клиенту и подтверждать встречу, снижая долю неявок Регулярно улучшать гипотезы, сегменты и формулировки вместе с руководителем на основе конверсий и обратной связи Границы роли ВАЖНО Это не полный цикл продаж. Главный результат роли — вывод на квалифицированную встречу с релевантным ЛПР, состоявшуюся и переданную эксперту с понятным контекстом Ожидаемый результат Сформирован стабильный поток целевых компаний и контактов ЛПР Назначаются именно квалифицированные встречи, а не формальные слоты в календаре Карточки и этапы в CRM заполнены своевременно и позволяют видеть реальную картину воронки Снижается доля нецелевых лидов и неявок; растет конверсия из первого контакта во встречу Показатели эффективности Активность Новые целевые компании и контакты ЛПР; количество результативных первых касаний Конверсия Контакт → квалифицированный диалог → назначенная встреча → состоявшаяся встреча Качество Доля встреч, соответствующих критериям ICP; оценка качества передачи лида экспертом Дисциплина Полнота и актуальность CRM, соблюдение следующего шага, подтверждение встреч Кого мы ищем Есть подтвержденный опыт холодных B2B-продаж, лидогенерации или назначения встреч Вы спокойно относитесь к отказам, держите темп и умеете возвращаться к работе без потери энергии Умеете заинтересовать за первые минуты, задавать точные вопросы и договариваться о конкретном следующем шаге Пишете и говорите грамотно, можете общаться с руководителями разных функций и уровней Работаете системно: ведете CRM, соблюдаете договоренности и понимаете собственные конверсии Готовы работать удаленно по фиксированному графику 10:00–19:00 МСК. Будет преимуществом Опыт продаж услуг, SaaS, маркетинга, e-commerce или решений для маркетплейсов Навык самостоятельного поиска ЛПР и обогащения клиентской базы Опыт работы с amoCRM/Bitrix24 и инструментами поиска контактов Что предлагаем 100% удаленная работа в стабильной компании с экспертизой и известными кейсами. Фиксированная часть — 50 000 ₽ на руки; возможен пересмотр после испытательного срока по результатам работы. Премия за каждую квалифицированную назначенную встречу; совокупный доход — от 100 000 ₽ на руки при выполнении плана. Оформление по ТК РФ ДМС после испытательного срока — по согласованию и действующим условиям компании Командные встречи и корпоративные мероприятия Скрипты, кейсы, инструменты выхода на ЛПР, тестовый продукт и поддержка директора по продажам Напишите, с какими B2B-продуктами вы работали и каким результатом в холодных продажах гордитесь. Если умеете превращать холодный контакт в содержательный диалог — будем рады познакомиться.