Менеджер по продажам B2B (поиск объектов)

Описание

О компании: Мы развиваем направление инженерных и слаботочных систем для строительных, промышленных, государственных и коммерческих объектов. Выполняем проектирование и монтаж: структурированных кабельных систем (СКС); ВОЛС; видеонаблюдения; СКУД, Шлагбаумов; локальных сетей; слаботочной инфраструктуры объектов; серверных и телекоммуникационной инфраструктуры. Сейчас активно развиваем направление в Курске и области и ищем человека, который поможет системно находить новые объекты и выводить нас на лиц, принимающих решения. Что нужно делать Ваша главная задача — находить потенциальные объекты и выводить нас на заказчика. В работе: поиск строящихся и планируемых объектов в Курске и области; поиск генподрядчиков, застройщиков, строительных и проектных организаций; поиск лиц, принимающих решения; холодные звонки и первичные переговоры; выявление потребности в слаботочных системах; назначение встреч; получение проектов, ТЗ и другой информации по объекту; ведение базы клиентов и объектов в CRM; регулярная работа с существующей базой и повторные контакты. После того как найден реальный объект, техническую часть и выезд на объект берёт на себя другой сотрудник! Вам не нужно самостоятельно проектировать СКС или разбираться во всех технических характеристиках оборудования. Как устроена работа Например: Вы нашли строительную компанию → вышли на руководителя/ответственного за объект → выяснили, что слаботочка ещё не отдана подрядчику → договорились о встрече → передали объект руководителю. Дальше другой сотрудник приезжает на объект, разбирается с технической частью, рассчитывает стоимость и готовит коммерческое предложение. То есть ваша задача — создавать поток квалифицированных объектов и встреч, а не самостоятельно продавать техническое решение. Что нам важно Нам нужен не «оператор холодных звонков», а человек, который умеет добывать клиентов в B2B. Будет большим плюсом опыт продаж: строительных услуг; инженерных систем; электромонтажа; оборудования; IT/телеком; услуг для бизнеса; работы с генподрядчиками и строительными компаниями. Также рассматриваем сильных менеджеров по B2B-продажам без опыта именно в слаботочных системах. Знание СКС, ВОЛС, видеонаблюдения и СКУД не является обязательным. Техническую часть поможем освоить. Что важно по личным качествам не бояться холодных звонков; уметь самостоятельно искать информацию и контакты; уметь разговаривать с руководителями; настойчивость без навязчивости; системность; умение доводить контакт до следующего шага; ориентация на результат; нормальная письменная и устная речь. Нам не нужен человек, который сделал 20 звонков и сказал: «Все отказали». Нужен человек, который после отказа ищет следующий объект, другого ЛПР или другой способ выйти на компанию. Условия Работа преимущественно удалённая. Основной рынок — Курск и Курская область. Не требуется постоянно находиться в офисе. График обсуждаем, главное — результат. Фиксированная часть + бонусная система. Чем больше качественных объектов и заключённых договоров — тем выше доход. Есть возможность вырасти до руководителя направления продаж. Почему с нами интересно Вы не будете продавать «абстрактную услугу». Мы реально выполняем работы и умеем их считать. У компании есть техническая компетенция, опыт реализации объектов и возможность быстро готовить расчёты. Для предварительного анализа проектов используем AI-инструменты, поэтому можем быстро оценивать большие объёмы документации и готовить расчёты. Если вы умеете находить бизнес-клиентов и готовы строить направление продаж практически с нуля — будем рады познакомиться. В отклике напишите коротко: Что именно вы продавали в B2B. Как обычно находили клиентов. Был ли опыт холодных продаж. Какой результат по продажам считаете своим лучшим.