Менеджер по продажам решений для СКС, ЦОД и промышленных кабельных сборок
Описание
ИНКАБ — ПЛОЩАДКА ДЛЯ ТВОЕГО РОСТА! Менеджер по продажам решений для СКС, ЦОД и промышленных кабельных сборок Специализация: Продажи B2B / Развитие направлений СКС и промышленных сборок / Работа с системными интеграторами, операторами связи и промышленными предприятиями. О компании и проекте Мы — Завод «Инкаб», крупнейший российский производитель оптического кабеля с полным циклом производства. 20+ лет на рынке, ключевые клиенты — «Ростелеком», МТС, «Газпром», «Роснефть». Сегодня мы предлагаем рынку два сильных продукта под единым управлением: СКС-решения под брендом «Альфатек» (производство компании «Аптрейд», входящей в холдинг «Инкаб»). Это полная линейка оборудования для структурированных кабельных систем — патч-корды, кабельные сборки, патч-панели, оптические полки, коммутационные шкафы. Альфатек специализируется на решениях для ЦОД и офисных СКС, имеет собственный R&D-центр и предоставляет 25-летнюю системную гарантию. Промышленные кабельные сборки (собственное производство «Инкаб»). Это специализированные оптические и оптоэлектрические сборки для станкостроения, нефтегазового оборудования, транспортной инфраструктуры, робототехники и специальной техники. Мы объединили компетенции проектирования, производства и рыночного опыта двух компаний. Теперь мы можем предложить клиенту всё в одном предложении: от типовых СКС-компонентов до сложных промышленных сборок, спроектированных под конкретную задачу. Почему это интересно? Два направления в одном продукте: вы продаёте не просто кабель или сборку, а комплексные решения — от оснащения дата-центров до кастомизированной продукции для промышленности. Готовая линейка лидера: Альфатек — признанный российский производитель СКС с подтверждённым качеством и 25-летней гарантией. Это даёт вам уверенность в переговорах с крупными заказчиками. Экспертиза завода №1: за вами — производственная база, конструкторское бюро, закупочные возможности и репутация надёжного поставщика. Старт с сильной позиции: направления уже запущены, есть продукт и первые проекты. Ваша задача — масштабировать продажи и занимать нишу. Чем предстоит заниматься Ваша задача — развивать продажи обоих направлений, используя синергию продуктов и каналов сбыта. Продажи СКС-решений Альфатек: Работа с системными интеграторами, операторами связи и владельцами ЦОД. Продвижение полной линейки: патч-корды, кабельные сборки, патч-панели, оптические полки, коммутационные шкафы. Участие в тендерах на оснащение дата-центров и офисной инфраструктуры. Продажи промышленных кабельных сборок: Поиск клиентов среди промышленных предприятий (нефтегаз, машиностроение, спецтехника, автоматизация). Работа с конструкторами и техническими отделами заказчиков, постановка задач своим инженерам на проектирование сборок под конкретную задачу. Единая стратегия: Использовать репутацию «Инкаб» для продвижения Альфатек и наоборот — предлагать комплексные проекты, где сочетаются стандартные СКС-решения и кастомные промышленные сборки. Сопровождение заказов: Взаимодействие с производственными участками (и «Инкаб», и «Аптрейд»), контроль сроков и качества, логистика. Выездная работа: Командировки к клиентам, участие в выставках, презентации продукта на объектах. Наш идеальный кандидат Мы ищем технически грамотного продажника с опытом в B2B, который понимает специфику как СКС/ЦОД-рынка, так и промышленных продаж. Готов работать с двумя продуктами и видеть их синергию. Обязательные требования: Опыт B2B-продаж от 3 лет. Продажи кабельной продукции, СКС-решений, телеком-оборудования или промышленных комплектующих будут преимуществом. Понимание одного из рынков: либо рынка СКС/ЦОД (знание процессов у операторов связи, системных интеграторов), либо промышленного сектора (длинные циклы сделки, работа с техотделами, тендеры). Самостоятельность: готовность действовать без готовой базы клиентов, умение планировать свою работу и искать новые каналы продаж. Коммуникабельность: ведение переговоров с техническими специалистами, закупщиками и первыми лицами. Готовность к поездкам (20–40% рабочего времени). Будет плюсом: Техническое образование. Опыт работы с оборудованием для структурированных кабельных систем (СКС) и решений для ЦОД. Опыт продаж кабельных сборок или электротехнических изделий на промышленные предприятия. Наличие действующей базы контактов среди системных интеграторов, операторов связи или промышленных заказчиков. Условия работы Официальное оформление по ТК РФ. Оклад: 120 000 рублей (фиксированная часть). Бонусная часть: проценты от маржи по реализованным проектам. Потолок не ограничен. Командировочные: полная компенсация расходов. Ресурсы: поддержка конструкторского отдела и R&D-центра Альфатек, доступ к производствам, помощь маркетинга. Место работы: офис в Перми (дер. Нестюково) или Москва (подразделение) на выбор. Как мы работаемМы ищем партнёра, который видит потенциал в объединении двух сильных продуктов и готов строить продажи на быстрорастущих рынках СКС, ЦОД и промышленных решений. Если вы хотите работать с продуктом-лидером и влиять на развитие направлений — мы ждём ваше резюме.