Исполнительный директор

Описание

Vertex - быстрорастущая российская FMCG-компания, развивающая собственные бренды бытовой химии, гигиены, косметики и товаров для дома. Сегодня Vertex - это: около 600 сотрудников; собственные производственные и складские площадки; более 2 000 SKU; продажи через крупнейшие маркетплейсы и федеральные розничные сети; масштаб бизнеса - более 10 млрд рублей; цель - продолжать кратный рост, одновременно повышая EBITDA и эффективность компании. Vertex переходит от предпринимательской модели управления к профессиональной системе, способной поддерживать дальнейшее масштабирование бизнеса.Для этого мы ищем исполнительного директора - второго руководителя компании после CEO. Главная цель позицииОбеспечить выполнение плана по выручке, EBITDA и операционному денежному потоку и построить систему управления, при которой Vertex стабильно достигает целей без ежедневного ручного вмешательства собственника. CEO отвечает за стратегию, инвестиции, развитие новых направлений и ключевые партнёрства. Исполнительный директор самостоятельно управляет реализацией утверждённой стратегии, операционной деятельностью, бюджетом и командой компании. Зона управленияВ контуре управления исполнительного директора находятся: продажи; производство; планирование; снабжение; склады и логистика; финансовое планирование и контроль бюджета; ключевые обеспечивающие подразделения. Исполнительный директор руководит функциональными директорами и отвечает за общий результат компании, а не за отдельный блок или набор проектов. ПолномочияВ рамках утверждённой стратегии и бюджета исполнительный директор имеет право: определять операционные приоритеты; распределять ресурсы между подразделениями; изменять процессы, регламенты и систему управления; устанавливать KPI функциональным директорам; требовать исполнения принятых решений; принимать кадровые решения в рамках согласованной организационной структуры; формировать и усиливать управленческую команду; самостоятельно принимать решения по операционной деятельности. Стратегические инвестиции, существенные изменения бюджета и ключевые корпоративные решения принимаются совместно с CEO. Ключевые задачи Обеспечивать выполнение ежемесячного и годового плана по выручке, EBITDA и денежному потоку. Управлять P&L, бюджетом, затратами и экономикой бизнеса. Управлять оборотным капиталом: запасами, оборачиваемостью, дефицитами, дебиторской и кредиторской задолженностью. Объединить продажи, планирование, снабжение, производство и логистику в единую управляемую цепочку. Переводить стратегические цели CEO в конкретные планы на 30, 90 и 365 дней. Выстроить регулярный управленческий ритм: показатели, решения, ответственные, сроки и контроль исполнения. Устранять межфункциональные конфликты и не допускать зависших решений. Находить и устранять ограничения, влияющие на продажи, себестоимость, производство и прибыль. Повышать производительность труда и эффективность использования ресурсов. Формировать сильную команду функциональных директоров. Управлять критическими ситуациями и операционными рисками. Ожидаемые результаты Первые 30 дней Проведена диагностика P&L, денежного потока, запасов, процессов и управленческой команды. Определены основные ограничения бизнеса и решения по ним. Сформирован план действий на 90 и 365 дней. Первые 90 дней Введён единый управленческий ритм компании. Закреплены показатели, полномочия и ответственность функциональных директоров. Не менее 90% принятых решений исполняются в установленный срок. Устранены наиболее критичные операционные ограничения. Первые 6 месяцев Работает единый процесс планирования продаж, закупок, производства и поставок. Запасы, дефициты и оборотный капитал находятся под системным управлением. Сформирована результативная команда функциональных руководителей. Производство, склады и логистика работают по измеримым показателям. Первые 12 месяцев Выполнен утверждённый план по выручке и EBITDA. Обеспечен прогнозируемый операционный денежный поток. Снижены дефициты, избыточные запасы и операционные потери. Компания управляется через руководителей, показатели и систему ответственности. CEO сосредоточен на стратегии и развитии бизнеса, а не на ежедневной операционной деятельности. Наш идеальный кандидат Имеет подтверждённый опыт работы CEO, COO, исполнительным директором или руководителем самостоятельного бизнес-направления. Управлял бизнесом с оборотом от 10 млрд рублей либо сопоставимым уровнем операционной сложности. Руководил командой от 300 человек и несколькими функциональными директорами. Лично отвечал за P&L, EBITDA, бюджет, денежный поток и оборотный капитал. Имеет собственный кейс быстрого роста или трансформации бизнеса с измеримым результатом. Может показать в цифрах рост выручки и EBITDA, высвобождение оборотного капитала или повышение производительности. Управлял многоканальным продуктовым бизнесом с собственным производством или сложной цепочкой поставок. Понимает взаимосвязь продаж, ассортимента, запасов, производства, логистики и финансов. Принимает решения в условиях неполной информации и несёт за них ответственность. Управляет через руководителей и показатели, но способен лично погрузиться в проблемный участок. Умеет сочетать скорость, требовательность и системность. Приоритет — кандидатам с опытом в FMCG, e-commerce, маркетплейсах, производстве или многоканальной розничной торговле. Что мы предлагаем Позицию операционного руководителя №1 компании. Прямое взаимодействие с CEO и собственником Vertex. Реальные полномочия для изменения процессов, структуры и управленческой команды. Возможность управлять быстрорастущим бизнесом масштаба более 10 млрд рублей. Прямое влияние на финансовый результат и будущую стоимость компании. Конкурентный фиксированный доход. Существенный бонус, привязанный к EBITDA, денежному потоку, оборотному капиталу и операционным показателям. Индивидуальные условия релокации для кандидатов из других регионов. Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. ДМС со стоматологией после шести месяцев работы. Формат работы Полностью очный формат в Нижнем Новгороде. Первые 3–6 месяцев предполагают высокую интенсивность, глубокое погружение и регулярную работу на производственных и складских площадках. Далее — управление через команду, показатели и систему ответственности. Роль предполагает готовность принимать решения за пределами стандартного рабочего времени при возникновении критических ситуаций. Офис: Нижний Новгород, ул. Маршала Казакова, 3А. Кандидатов из Москвы и других регионов рассматриваем при готовности к полноценной релокации в Нижний Новгород. Что указать в сопроводительном письме? Максимальный масштаб бизнеса, которым вы управляли: выручка, EBITDA и численность команды. Какие функциональные директора находились в вашем прямом подчинении. За какие финансовые показатели вы отвечали лично. Один пример роста или трансформации бизнеса с показателями «до» и «после». Готовы ли вы к релокации и полностью очному формату работы.