Руководитель партнерской программы (B2B SaaS)

Описание

- удаленно - Финтабло — один из лидеров в РФ среди облачных сервисов управленческого учёта, планирования и аналитики для малого и среднего бизнеса. Основана в 2020 году, уже более 2300 клиентов, входит в топ-3 в своей нише в СНГ и в 2025 году вошла в ТОП-100 лучших компаний РФ. Команда полностью удалённая, бизнес прибыльный и развивается без внешних инвестиций. Миссия — помочь МСБ выживать и быть прибыльными. Ядро — SaaS-платформа управленческого учёта, вокруг которой выросло партнёрское направление, профессиональное сообщество финансистов и обучающие программы для клиентов и партнёров. Продуктовая линейка разделена на базовый продукт для компаний без финансиста внутри, Pro-продукт для компаний с финансистом и отдельное решение для проектных бизнесов. Продаётся по подписке. Сейчас мы ищем Руководителя партнерской программы, который превратит этот канал в управляемый источник клиентов и роста. Сегодня это основной канал лидгена, который окупает себя, но ему не хватает прозрачности и управляемости. Что важно — Опыт запуска партнёрского направления с нуля и вывода его в самостоятельный, приносящий результат канал — Опыт в B2B SaaS или в модели, где продукт растёт через партнёров-посредников (финансисты, бухгалтеры, консультанты), будет преимуществом — Понимание ниши финансового учёта, бухгалтерии, банковских продуктов, юридических услуг и логики того, как в ней принимаются решения Задачи — Собрать стратегию развития партнёрского направления и довести её до реализации: аудит канала и базы партнёров, пересборка процессов и ролей, новая партнёрская мотивация и программа лояльности — Выстроить сквозные процессы между партнёрами и customer success, чтобы клиент получал ценность — Реактивировать базу партнёров и доводить больше партнёров до добавления первого клиента в Финтабло — Запустить связку «клиенты из прямых обращений → партнёрам на внедрение» — Сделать канал управляемым и прозрачным: метрики, воронка, прогноз роста Условия — Полностью удалённая работа — Оклад 150–180 тыс ₽ + премия за результат (сильный KPI), условия обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом — Прямое взаимодействие с руководством и влияние на ключевой канал роста компании