Менеджер по продажам B2B (New Business / Hunter)

Описание

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности. Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.Ivideon развивает новое направление и сейчас мы ищем сильного B2B-хантера, который умеет не ждать готовых лидов, а самостоятельно находить компании, выходить на нужных людей, выявлять бизнес-задачи и доводить клиента от первого контакта и пилота до масштабирования решения. Что нужно делать: Самостоятельно искать новых клиентов и формировать собственную воронку продаж. Самостоятельно определять целевые компании, находить ЛПР и выходить на них через холодный поиск. Проводить discovery-встречи: разбираться, как клиент сейчас контролирует работу своих объектов, где возникают потери и какие задачи можно решить с помощью MaaS. Продавать пилот: формировать вместе с клиентом понятные цели, сценарий и критерии успеха. Вести B2B-сделку от первого контакта до согласования условий и запуска. Вести сложные сделки с несколькими участниками со стороны клиента, понимать роли ЛПР, пользователей и других участников процесса и самостоятельно двигать сделку вперед. После успешного пилота переводить клиента в коммерческую реализацию и масштабировать решение на другие объекты, подразделения и процессы. Развивать действующих клиентов: находить новые задачи и возможности для расширения сотрудничества. Передавать продуктовой и маркетинговой команде обратную связь от рынка и участвовать в улучшении продукта и его позиционирования. Вести CRM, планировать собственную активность и прогнозировать результаты. Что мы ждем от кандидатов: Опыт самостоятельных B2B-продаж и активного поиска новых клиентов от 3х лет Опыт самостоятельного формирования и ведения воронки продаж — от первого контакта до сделки. Умение продавать через выявление бизнес-задач и потребностей клиента, а не только через презентацию продукта. Опыт ведения сложных B2B-сделок с несколькими участниками со стороны клиента и разными этапами согласования. Навык проведения переговоров, работы с возражениями, обсуждения коммерческих условий и доведения сделки до закрытия. Опыт развития клиента после первой сделки: допродажи, расширение сотрудничества, масштабирование решения на новые подразделения, объекты или процессы. Опыт продаж нового или развивающегося продукта, когда клиенту необходимо сформировать ценность решения и показать бизнес-эффект. Высокая степень самостоятельности: умение планировать собственную активность, расставлять приоритеты, вести CRM и отвечать за результат. Готовность работать в динамичной среде, где продукт и коммерческое предложение продолжают развиваться на основе обратной связи от рынка. Будет большим плюсом Опыт продаж в следующих направлениях: SaaS и другие B2B IT-решения; RetailTech и HoReCa Tech; тайный покупатель, контроль качества обслуживания, CX; WFM и автоматизация распределённых сетей; речевая аналитика и контроль качества коммуникаций; видеоаналитика, Computer Vision, AI-решения; решения для розничных сетей, франшиз, банков, клиник, автодилеров, ПВЗ и сервисных компаний. Что мы предлагаем: Бенефиты ДМС со стоматологией Компенсация изучения английского языка Условия и формат работы Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать из офиса и в гибридном формате. Локация Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская Среда здравого смысла Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять Свобода и ответственность Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует Рост без искусственных барьеров Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений Сильная команда Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое - в атмосфере уважения к личности и свободе мысли