Ведущий менеджер по продажам РТИ и промышленных комплектующих
Описание
О компании и проекте ООО "Хибар" - ведущие представители международной компании по производству резинотехнических изделий (РТИ), приводных ремней и промышленных комплектующих. На текущем этапе мы ставим перед собой амбициозную цель: запустить и масштабировать новое направление по продаже этих изделий в России. Это не просто вакансия "на замену". Мы ищем предприимчивого лидера, который с нуля выстроит систему продаж, сформирует клиентскую базу и станет ключевым экспертом по этому продукту внутри компании. Вы получите свободу в принятии решений, полную поддержку отдела закупок и логистики. Чем предстоит заниматься: Развитие направления "с нуля": формирование и реализация стратегии продаж РТИ (приводные ремни, рукава высокого давления, формовые изделия, шланги) и промышленных комплектующих на B2B-рынке. Активные продажи: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, агрохолдинги, сервисные службы, дистрибьюторы), холодные звонки и командировки на объекты. Технические консультации: работа с лицами, принимающими решения (главные механики, инженеры, закупщики, собственники бизнеса), подбор аналогов и решение технических задач клиента. Полный цикл сделки: ведение переговоров, подготовка КП, согласование условий, контроль дебиторской задолженности и доведение сделки до оплаты. Формирование команды: обучение и супервизия SDR-менеджеров или операторов контактного центра для первичной квалификации входящего трафика (после того, как направление будет запущено). Управление данными: ведение активной клиентской базы в CRM-системе, отчетность по прогнозам продаж и маржинальности. Кто нам нужен Мы ищем эксперта с "технической жилкой" и коммерческой хваткой. Важно, чтобы вы не боялись начинать процесс с чистого листа и умели договариваться на уровне первых лиц предприятий. Обязательные требования: Релевантный B2B-опыт от 3-х лет (продажа технически сложных продуктов). Опыт самостоятельного поиска клиентов. Умение вести сделку "под ключ": от первого контакта до получения оплаты. Понимание специфики технических продаж и работы с закупочными отделами/механиками. Наличие цифр в резюме: объем выручки, валовая прибыль, количество активных клиентов, средний чек. Высшее техническое образование будет вашим преимуществом, но мы открыты к кандидатам, готовым подтвердить знания на собеседовании. Будет преимуществом (опыт продаж): Приводных ремней и РТИ (автомобильных, промышленных); Рукавов высокого давления (РВД) и шлангов; Гидравлики, пневматики, подшипников, редукторов; Электродвигателей и насосного оборудования; Запасных частей для сельхозтехники; Осуществление комплексных MRO-поставок (материалы для ремонта и эксплуатации). Мы также рассмотрим экспертов: бывших руководителей дистрибьюторских направлений, технических консультантов, главных механиков, готовых перейти в коммерческую сферу, а также специалистов, желающих работать по проектной схеме или неполный день. Мы предлагаем: Уровень дохода: высокая фиксированная часть + прогрессивный % от маржинальной прибыли. Доход не ограничен. Статус: реальная возможность построить отдел продаж с нуля и стать руководителем направления. Автономность: вы сами определяете, на каких клиентах фокусироваться. График: 5/2, удаленный формат, возможны командировки по региону. Как попасть к нам Откликайтесь на вакансию с пометкой "РТИ". В сопроводительном письме будьте кратки: укажите ваши топ-3 продукта, с которыми работали, и средний оборот за последний год.