Менеджер по продажам направление Horeca

Описание

Требования к кандидатуОбязательные: *Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно — в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе) либо в смежных сферах (продукты питания, напитки, оборудование для общепита).*Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение доводить сделку до подписания договора.*Понимание специфики работы заведений HoReCa: сезонность, бюджеты, ключевые боли клиентов (сроки поставки, стабильность качества, документооборот и т. п.).*Уверенное владение CRM‑системой , Excel (формулы, сводные таблицы), базовыми инструментами MS Office.*Умение формировать коммерческие предложения, рассчитывать рентабельность сделок, работать с прайс‑листами и спецификациями.*Ориентация на результат: готовность выполнять план продаж, вести отчётность по KPI, контролировать дебиторскую задолженность.*Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль коммуникации. Желательные (будут преимуществом): *Наличие действующей клиентской базы в сегменте HoReCa или опыт привлечения крупных сетевых клиентов.*Опыт личных визитов к клиентам, проведения презентаций и дегустаций, участия в отраслевых выставках.*Знание 1С (модули продаж/склада) или аналогичных учётных систем.*Готовность к разъездной работе.*Базовое понимание категорийного менеджмента и ABC‑анализа клиентской базы. Личные качества: *Высокая коммуникабельность и эмпатия: умение выстраивать долгосрочные отношения с разными ЛПР (управляющими, шеф‑поварами, закупщиками).*Стрессоустойчивость и гибкость: способность оперативно реагировать на изменения запросов клиента и форс‑мажоры в поставках.*Проактивность и самостоятельность: умение планировать рабочий день, расставлять приоритеты и нести ответственность за результат.*Командный игрок: готовность взаимодействовать с логистикой, производством и маркетингом для закрытия потребностей клиента.