Руководитель отдела развития продаж

Описание

АО "Белгородский абразивный завод имени А.И. Сафонова» делает абразивные материалы, без которых не обходится ни одно металлообрабатывающее производство – от крупных заводов до частных мастерских. В компании работает профессиональная команда, а масштаб задач сопоставим с федеральными игроками рынка. Почему это интересно: Открывать новые рынки и заводить клиентов, с которыми завод раньше не работал – результат виден в цифрах уже с первого квартала. Собрать команду и процессы под свои цифры и свой темп – направление уже выделено и структурировано, а вам – определять, как оно будет работать дальше. Прямой контакт с коммерческим директором по клиентам, ценам и приоритетам – без лишних передаточных звеньев. Масштаб и ресурсы крупного промышленного предприятия – то, чего обычно не хватает в малом бизнесе. Чем предстоит заниматься: Взять управление отделом развития продаж: набирать и усиливать команду, ставить цели, спрашивать за цифры – без оговорок на «мы всегда так делали». Искать новых клиентов и рынки сбыта, увеличивать долю продукции завода там, где её раньше не было. Выстроить системную (не разовую) воронку привлечения и развития клиентской базы – от первого контакта до контракта, с прозрачной аналитикой в CRM. Отвечать за рост объёма продаж и долю рынка конкретными цифрами. Разбирать рынок и действия конкурентов, находить точки роста раньше, чем это сделают другие. Растить команду и по-настоящему включаться самому там, где нужно лично дожать сделку. Кого мы ищем: Опыт в продажах от 3 лет, из них опыт руководства отделом продаж – обязателен. Подтверждённый опыт активного привлечения клиентов и выхода на новые рынки. Уверенное владение 1С и CRM Битрикс24 – цифры всегда под рукой. Смелость сразу браться за нового клиента и незнакомый рынок. Предпринимательское мышление: видите точку роста – считаете экономику и пробуете. Системность: за каждой победой над клиентом стоит воспроизводимая технология, а не разовая удача. Сильные управленческие и переговорные навыки, умение говорить с командой и руководством на языке цифр. Что мы предлагаем: Доход, где заметную часть формируют личные результаты: фиксированная часть плюс премии за выполнение и перевыполнение показателей, а также годовая премия. Прямое влияние на выручку направления: решения по клиентам и рынкам – ваши, и результат считается по ним. Амбициозные задачи и полномочия управлять направлением так, как считаете нужным для результата. Профессиональное развитие, конференции, тренинги, любые инструменты, которые нужны для успеха. Много командировок.