Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам модульных домов — 3 % от выручки О компании «Модифакт» — производственная компания, которая строит модульные каркасные дома под ключ и изготавливает металлоконструкции: навесы, беседки, гаражи и другие изделия. У нас собственное производство площадью около 1 000 м² в Калужской области, город Боровск. Мы самостоятельно производим конструкции, контролируем качество и сопровождаем заказ от расчёта до монтажа на участке клиента. Наш основной продукт — современные модульные дома с готовой внутренней и наружной отделкой, инженерными коммуникациями, панорамным остеклением и тёплыми полами. Срок производства типового дома — около 30 дней, монтаж на участке занимает 1–2 дня. Менеджеру не нужно продавать абстрактную услугу или неизвестный продукт: у компании есть собственное производство, понятный ассортимент, готовые комплектации, расчёты и материалы для презентации клиентам. Это продажи с высоким средним чеком. Например, при стоимости дома 4 млн ₽ вознаграждение менеджера составит 120 000 ₽ с одной сделки. Мы ищем сильного менеджера, который умеет быстро работать с обращениями, квалифицировать клиентов и системно доводить сделки до оплаты. Основные задачи: - быстро отвечать на новые обращения и не допускать потери горячих клиентов; - проводить первичную квалификацию лида; - выяснять потребность, бюджет, сроки, наличие участка, место строительства и готовность клиента принимать решение; - отделять целевых клиентов от нецелевых обращений; - переводить переписку в телефонный разговор или встречу; - проводить созвоны, презентации и переговоры; - подбирать подходящую модель или комплектацию; - рассчитывать предварительную стоимость проекта; - готовить и отправлять коммерческие предложения; - отрабатывать вопросы и возражения клиентов; - последовательно двигать каждую сделку по этапам воронки; - назначать следующий шаг после каждого контакта; - регулярно возвращаться к клиентам и проводить повторные касания; - сопровождать клиента от первого обращения до заключения договора и оплаты; - фиксировать всю работу в CRM. Требования к организации продаж: - быстрый первый ответ клиенту в рабочее время; - обязательная квалификация каждого нового лида; - проведение созвонов, а не только переписка в мессенджерах; - соблюдение этапов воронки продаж; - актуальный статус каждой сделки в CRM; - фиксация результатов звонков, договорённостей и следующего действия; - отсутствие забытых заявок и сделок без запланированного контакта; - регулярные повторные касания с клиентами, которые не приняли решение сразу; - указание конкретной причины отказа или закрытия сделки; - контроль клиента до поступления оплаты. Требования к кандидату: - подтверждённый опыт продаж в строительстве или смежной сфере; - понимание полного цикла сделки; - умение квалифицировать лиды и определять реальную готовность клиента к покупке; - умение проводить телефонные переговоры и выявлять потребности; - навыки презентации продукта и отработки возражений; - уверенная работа с CRM и воронкой продаж; - грамотная устная и письменная речь; - высокая скорость реакции; - дисциплинированность и ответственность; - самостоятельность и ориентация на результат. Условия: - фиксированного оклада нет; - вознаграждение — 3 % от оплаченной выручки по заключённым сделкам; - высокий средний чек и существенное вознаграждение с каждой продажи; - предоставляем информацию о продукции, готовые расчёты и необходимые материалы; - работа с реальным продуктом собственного производства; - доход напрямую зависит от количества и суммы заключённых сделок. В отклике кратко укажите: 1. Что именно вы продавали. 2. Какой был средний чек. 3. Работали ли вы со строительством, домами или металлоконструкциями. 4. Какой объём продаж выполняли за месяц. 5. В какой CRM работали.