Коммерческий директор/Chief Commercial Officer (fashion-бренд)

Описание

Lumière Magique — премиальный fashion-бренд, где искусство обретает форму в одежде. Мы создаём эксклюзивные коллекции совместно с художниками и дизайнерами, работаем с лучшими тканями, а каждое изделие — часть визуального манифеста наших клиентов.Сегодня над развитием Lumière Magique работает команда из более чем 10 человек, а основной канал продаж — Lamoda. Мы переходим от моноканальной модели к омниканальной: планируем развивать собственный e-commerce, розницу и партнёрские каналы продаж, масштабировать бренд и по мере роста бизнеса расширять команду. Мы в поиске Коммерческого директора с опытом управления P&L, который сможет выстроить коммерческую функцию, процессы и команду для дальнейшего роста бизнеса. Ключевые задачи: Управлять коммерческим блоком: продажами, ассортиментом, ценообразованием, маркетингом и аналитикой; Разработать и реализовать стратегию развития продаж на Lamoda, собственного e-commerce, розницы и партнёрских каналов; Управлять P&L, выручкой, маржинальностью, оборачиваемостью и EBITDA; Настроить unit-экономику, pricing, ROMI и систему коммерческой аналитики; Разработать и защитить бюджет и бизнес-план; Выстроить процессы по всему жизненному циклу товара — от разработки коллекции до реализации; Сформировать организационную структуру и команду из 20–25 человек под задачи дальнейшего роста. Кого мы ищем: Опыт коммерческого управления в fashion-компаниях с фокусом на развитие e-commerce и маркетплейсов; Опыт управления направлением или категорией с выручкой от 1 млрд рублей в год; Опыт масштабирования через Lamoda, собственный сайт, офлайн-розницу и партнёрские каналы продаж; Уверенное владение P&L, unit-экономикой, ROMI, pricing и ассортиментной аналитикой; Опыт построения команд, структур и процессов с нуля; Понимание fashion-процессов: коллекции, сезонность, закупки, производство, поставки и остатки; Системность, ориентация на цифры и готовность глубоко погружаться в бизнес. Что готовы предложить: Прямое взаимодействие с CEO, высокий уровень автономии и возможность быстро принимать решения; Возможность влиять на стратегию, продукт и развитие бренда; Задачу по построению омниканальной модели практически с нуля; Возможность сформировать команду и процессы под себя; Индивидуальное вознаграждение: фиксированный оклад и бонус, привязанный к финансовым результатам; Гибридный формат работы с регулярным присутствием в Москве; Скидку 50% на ассортимент бренда. Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом и готовы присоединиться к команде, мы будем ждать ваше резюме!