Менеджер по проектным продажам (B2B, входящие звонки)

Описание

Компания «МАКИНТЕХ» — инжиниринговая компания. Мы создаем комплексные системы энергоснабжения для промышленных гигантов, дата-центров и логистических хабов. Наш ключевой продукт — современные и эффективные системы шинопровода, а также промышленное освещение и кабеленесущие системы. Кого мы ищем? Мы активно расширяем присутствие на рынке. Нам требуется Менеджер по работе с клиентами (входящие звонки, активная база), способный самостоятельно выстраивать продажи и доводить проекты до результата. Чем предстоит заниматься: Работать с готовой клиентской базой: Совершение исходящих звонков по активной базе (теплые B2B-контакты); Назначение встреч с ответственными лицами; Поиск и выход на ЛПР (людей, принимающих решения); Поддержание регулярного контакта с действующими клиентами. Работать с входящими запросами: Обработка заявок, запросов КП, поступающих на почту и по телефону; Консультация клиентов по ассортименту и техническим характеристикам; Подготовка и отправка коммерческих предложений. Презентации и продажи: Проведение презентаций продукции (онлайн / в офисе / на выезде); Сопровождение сделки до отгрузки; Ведение CRM (Bitrix24) — фиксация контактов, задач и этапов сделки. Что потребуется в работе с нами: Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом работы в продажах оборудования (от 1 до 3 лет) — главное желание учиться продажам, желание продавать технически сложные продукты, работать с длинным циклом сделки и доводить проект до внедрения «под ключ». Активность, уверенная коммуникация, готовность много общаться. Умение выстраивать контакт и задавать вопросы. Грамотная устная речь. Преимуществом будет: опыт в активных b2b-продажах, где Вы сами искали клиентов и реализовывал проекты (желательно в строительстве/инженерии/проектной сфере). Готовность разбираться в технических нюансах нашего продукта - мы научим. Что мы предлагаем: Заработная плата: оклад плюс процент от продаж (потолка нет). Условия обсуждаются с успешным кандидатом. Официальное оформление с первого дня (по ТК РФ). Оплата мобильной связи, командировочных расходов, гсм. Экспертное обучение и поддержка: погрузим в продукт, предоставим инженерную поддержку, участие и поддержка руководителей в сложных переговорах. Поддержка всех отделов в реализации проектов: инженеры (подбор и расчёт ТКП), логистика, закупки, тендеры, бухгалтерия. Нам будет интересно сотрудничать, если:Ты активен, амбициозен, самостоятелен и не боишься сложностей. Готов обсуждать контракты с большими суммами. Ты хочешь напрямую влиять на свой доход и работать на рынке, где твои переговоры решают всё.