Key Account Manager (международные сборные грузы)
Описание
Направления: Европа / Турция / Индия / Средняя Азия / Китай / Южная Корея. Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции: С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля. С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости фрахта, транзитных сроков, агентских сетей и консолидации. Вы не просто передаете заявку в операционный отдел — вы сами собираете схему перевозки «склад отправителя — терминал — магистраль — склад получателя», привлекаете агентов под конкретную сделку и понимаете, как каждое ваше коммерческое решение влияет на итоговую маржу. Ключевая цель роли — рост маржинальной прибыли направления за счет привлечения новой клиентской базы и развития сервисов на закрепленных треках. Ключевые задачи: Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с внешнеторговыми грузопотоками на указанных направлениях (сборные грузы, любые номенклатуры). Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка / личной рекомендации до подписания договора, первой отгрузки и удержания клиента. Разработка индивидуальных логистических схем с использованием различных видов транспорта (авто, море, мультимодальность), включая трансграничные переходы и терминальную обработку. Расчет себестоимости перевозки с учетом всех составляющих (фрахт, инвойс, страхование, агентские комиссии), формирование коммерческого предложения и защита целевой маржи перед клиентом. Взаимодействие с агентскими сетями и контрагентами на направлениях (привлечение лучших ставок под конкретную сделку). Работа с дебиторской задолженностью в рамках установленных лимитов. Обязательные требования : Успешный опыт продаж международных сборных перевозок в экспедиторских компаниях с подтвержденными цифрами личных сделок. Глубокое понимание экономики перевозки на указанных направлениях: вы знаете, что такое агентский фрахт, транзитное время, сезонность направлений, стоимость консолидации, и умеете считать маржу сделки. Реальный опыт активных продаж («хантинг») , а не просто ведение текущей базы и отбивка входящих заявок. Практическое понимание специфики хотя бы 1–2 направлений из списка: Европа, Турция, Индия, Средняя Азия, Китай, Южная Корея. Знание ключевых агентов, портов, пограничных переходов и документооборота ВЭД. Мы предлагаем: Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис. Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.