Руководитель отдела продаж на производство
Описание
Мы — производственная компания, которая не только создает современную упаковочную пленку и перерабатывает полимерные отходы, но и заботится о будущем планеты. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит системные продажи B2B-продукции или масштабирует существующий отдел. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж полимерной продукции. Выполнение плановых показателей отдела: объем выручки, маржинальность, дебиторская задолженность. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (директора по закупкам, категорийные менеджеры), защита коммерческих условий. Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам (от 3-х человек). Обучение специфике продукта и техникам B2B-продаж. Контроль ведения CRM-системы (воронка продаж, отчетность, аналитика клиентской базы). Совместно с производством контроль качества отгрузок, сроков изготовления заказов и претензионная работа. Мониторинг конкурентов, рыночных цен на сырье (гранулу) и готовую продукцию для своевременной корректировки прайс-листа. Требования: Опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж в сфере производства полимеров, пластиковой упаковки, расходных материалов или FMCG-производства. Подтвержденный опыт личных продаж технически сложной или производственной B2B-продукции крупным клиентам. Глубокое понимание рынка пленочных материалов: знание различий между ПВД, ПНД, стретч-пленкой, их применения и технологий производства. Навык расчета экономики сделки: понимание влияния стоимости сырья (полимерной гранулы) на себестоимость и конечную цену продукта. Успешный опыт формирования отдела продаж «под ключ» или перестройки процессов в действующем отделе. Владение методологиями активных продаж и управления командой. Высшее образование. Условия: Трудоустройство по ТК; Стабильная окладная часть 60 000 + система мотивации (с кандидатом обсуждается индивидуально);График работы 5/2;Корпоративная мобильная связь; Работа в Тракторозаводском районе.