Менеджер по продажам AI продуктов

Описание

О компании WMT — это динамично развивающаяся аккредитованная IT-компания.Мы строим будущее с ИИ. Меняем правила игры. За 7 лет выросли в команду из 500+ профессионалов, работая на двух фронтах: аутстаффинг для лидеров рынка и создание передовых AI-продуктов.Когда ИИ может сгенерировать что угодно, ценность смещается от «создавать» к «выбирать». Создать теперь может почти каждый. Отличить сильное от посредственного — почти никто. Вкус — это не про «красиво». Это про точно. И это то, что пока невозможно делегировать. Что предстоит делать Искать и привлекать новых клиентов (mid & enterprise сегмент). Активный поиск, холодный outreach, выход на ЛПР, запуск диалога. Проводить встречи и кастдевы с заказчиками. Выявлять глубинные потребности бизнеса, а не просто записывать «хотелки». Формировать карту принятия решений внутри клиента. Понимать структуру компании, роли, влияния, бюджетные процессы. Готовить и защищать коммерческие предложения. Упаковывать ценность так, чтобы клиент сказал «да» без долгих раздумий. Участвовать в создании презентаций, расчётов, кейсов и других sales-артефактов. Продажи начинаются с качественных материалов. Работать с возражениями и аргументировать ценность продукта. Возражения — не проблема, а возможность показать продукт с лучшей стороны. Собирать структурированную обратную связь от клиентов. Помогать продукту становиться лучше через реальную рыночную информацию. Что для нас критично (требования) Опыт продаж сложных B2B-решений от 3 лет. В сфере AI / IT / digital / HR-tech. Умение продавать средний и крупный чек. Понимание, как работать с долгим циклом сделки и несколькими стейкхолдерами. Навык работы с разными уровнями принятия решений. От линейных руководителей до топ-менеджмента и собственников. Опыт проведения кастдевов и выявления ценностей клиента. Не просто «что вам нужно?», а «зачем вам это на самом деле?». Умение аргументированно отрабатывать возражения. Не уходишь в защиту, а спокойно и уверенно показываешь ценность. Опыт подготовки презентаций и коммерческих материалов. Можешь сам упаковать предложение так, чтобы оно продавало. Высокая sales-дисциплина. CRM ведёшь в порядке, отчёты сдаёшь вовремя, прогнозы сбываются. Не «творческий хаос», а системная работа.Что мы предлагаем Спорт вместе с компанией. Мы считаем, что интеллектуальное развитие идёт рука об руку с физической формой. Предоставляем возможность заниматься спортом вместе с командой. Уникальная команда и культура. Мы ставим работу своих сотрудников в приоритет, а команду считаем основной ценностью. Никакой токсичности, душных корпоративов и бессмысленных созвонов. Заработная плата. Обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (оклад + % от сделок — прозрачная и мотивирующая схема). Занятость. Полная занятость, удалёнка или гибрид — обсуждаем.