Менеджер по проектным продажам

Описание

Мы — динамично развивающаяся компания - производитель, работающая на рынке отделочных настенных материалов - обои. Наша продукция используется в объектах жилой и коммерческой недвижимости. Мы ценим профессионализм, инициативность и ориентацию на результат. Ищем профессионала, который разделит наши ценности и выведет на лидирующую позицию проектные продажи своей территории. Чем предстоит заниматься: · Полный цикл проектных продаж: работа с объектами строительства, сегменты МКД, HORECA. Выстраивание долгосрочных, партнёрских отношений с застройщиками и дилерами региона. Спецификация продукции компании в проекты строительных компаний; · Работа с группой принятия решения (ГПР): переговоры на уровне первых лиц, руководителей проектов, руководителей отдела закупок, дизайнеров; · Взаимодействие с застройщиками, проектными институтами, подрядчиками для включения продукции в спецификации проектов; · Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участию в тендерных процедурах; · Управление воронкой продаж, ведение клиентской базы, регулярная отчетность; · Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами вверенного региона; · Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и планов развития объектов промышленного и гражданского строительства в пределах региона; Взаимодействие с дилерской сетью региона (Лемана ПРО, Сатурн, ОПУС ТД). Мы ждем, что вы: · Имеете опыт работы в проектных/B2B продажах от 2–3 лет (желательно в нашей отрасли); · Понимаете специфику цикла сделки и несколькоэтапного согласования; · Обладаете навыками ведения переговоров на уровне ЛПР и работы с технической документацией; · Умеете выстраивать аргументацию и эффективно работать с возражениями; · Имеете высшее образование (техническое будет преимуществом); · Владеете ПК на уровне уверенного пользователя - уверенный Excel; · Готовы к разъездному характеру работы и выездным встречам с клиентами; · Обладаете проактивностью, системным мышлением и ориентацией на результат. Будет преимуществом: · Знание рынка и наличие наработанной базы контактов в проектных институтах и строительных организациях; · Опыт работы с проектно-сметной документацией; Мы предлагаем: Работу в успешно и динамично развивающейся компании; Полное соблюдение ТК РФ; Стабильность; Оплата сотовой связи, полная компенсация командировочных расходов Повышение уровня компетенций и экспертности за счет решения разноплановых задач; Ежемесячный и ежеквартальный бонус по результату работ; График работы 5/2 с 8 00 до 17 00, по пятницам с 8 00 до 16 00.