Коммерческий директор (CCO)

Описание

🌟 Феникс-Презент — федеральный поставщик сезонных и детских товаров для сетевого ритейла, ведущий игрок на рынке модных сезонных коллекций.Мы ищем Коммерческого директора. 🖍 Обязанности: 📈 Стратегия и аналитика: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа. Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат. 🤝 Управление продажами: Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота. 💰 Финансы и отчётность: Бюджетирование коммерческого блока, контроль доходов/расходов. Управленческая отчётность по ключевым показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость). Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса. 👥 Управление командой и координация: Найм, обучение, мотивация и контроль отдела продаж (разработка системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль). Координация взаимодействия с логистикой, складом и другими подразделениями для бесперебойных отгрузок. Внедрение и оптимизация бизнес-процессов (CRM, 1С/ERP, документооборот). 🚀 Развитие и инновации: Адаптация стратегии под изменения рынка. Инициация проектов по повышению эффективности подразделения. 📌 Требования: Мы ищем профессионала, который соответствует следующим критериям: 📅 Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).🧠 Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.📊 Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.💼 Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.💬 Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний (федеральные сети), умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.🛠 Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.🎯 Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.🤝 Опыт управления командой: успешный опыт найма, обучения и мотивации коммерческого персонала. 🏡 Условия работы: 🌍 Масштаб: география продаж — Россия, страны СНГ, работа с крупными федеральными клиентами (сетевой ритейл).💰 Вознаграждение: оклад + бонус (нет ограничений по верхней границе заработка).🚀 Карьерный рост: есть возможность роста в рамках группы компаний.👥 Команда: работа в динамичной и инновационной среде, где ценятся смелые идеи и творчество.