Менеджер B2B-продаж и сопровождения сделок

Описание

Компания ЦЕО ГРУПП занимается оптовыми поставками природного цеолита и других сыпучих минеральных продуктов для бизнеса. Мы работаем с производственными компаниями, сельским хозяйством, строительными, торговыми и другими организациями. Сейчас усиливаем направление оптовых продаж и ищем менеджера, который возьмёт на себя работу с входящими заявками, постоянными клиентами, сопровождением сделок и организацией логистики. Нам не нужен «звёздный гуру продаж» с агрессивными скриптами.Нам нужен ответственный, спокойный, исполнительный и системный B2B-менеджер, который умеет нормально общаться с клиентами, не теряет заявки и доводит сделки до отгрузки. Что нужно делать Принимать входящие звонки и заявки от клиентов. Консультировать клиентов по продукции, наличию, объёмам, условиям поставки и стоимости. Работать с постоянными клиентами. Возвращать старых клиентов к повторным заказам. Готовить коммерческие предложения и счета. Вести клиента от первого обращения до оплаты и отгрузки. Организовывать логистику при необходимости: искать транспорт, согласовывать сроки, контролировать доставку. Фиксировать заявки, звонки, договорённости и сделки в рабочих таблицах / CRM. В свободное от входящих заявок время делать холодные звонки по базе. Коротко отчитываться по звонкам, клиентам, сделкам и отгрузкам. Кого мы ищем Нужен человек с опытом в продажах. Желательно — с опытом B2B-продаж. Будет преимуществом опыт в сферах: сырьё; строительные материалы; сельское хозяйство; производство; оптовая торговля; логистика; сыпучие товары; поставки для бизнеса. Важные качества Грамотная устная и письменная речь. Ответственность. Исполнительность. Умение доводить задачи до конца. Спокойное и уверенное общение с клиентами. Внимательность к деталям. Готовность работать с таблицами и CRM. Нормальное отношение к рутинной работе. Желание зарабатывать через результат. Кто нам не подойдёт Человек, который не любит звонить. Человек, который забывает фиксировать договорённости. Человек, который ждёт только входящие заявки и не хочет развивать базу. Человек, который красиво говорит, но не доводит сделки до оплаты и отгрузки. Человек, которому нужна только высокая фиксированная зарплата без привязки к результату. Условия Офисная работа в Казани. График: 5/2, полный рабочий день. Есть действующее направление продаж. Есть постоянные клиенты и входящие заявки. Продукт понятный, востребованный, с повторными заказами. Обучим продукту, текущей клиентской базе и процессу работы. Оплата Первый месяц:фиксированная оплата 70 000 руб. на руки. Это месяц адаптации, обучения продукту, передачи клиентов и рабочих процессов. Со второго месяца:3% от оборота продаж продукции без учёта логистики, но не менее 60 000 руб. на руки. Текущий объём продаж направления — не менее 3 млн руб. в месяц.Задача нового менеджера — сохранить текущий объём, качественно вести клиентов и постепенно увеличивать продажи. Почему вакансия интересная Вы не начинаете с нуля. Есть продукт, клиенты, входящие заявки и действующее направление. При этом есть возможность расти в доходе за счёт увеличения продаж. Чем выше оборот по продукции, тем выше ваш доход. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию, и мы отправим вам короткую анкету. После заполнения анкеты, мы пригласим подходящих кандидатов на собеседование.