Менеджер по работе с ключевыми клиентами, СМП направление Бесплодие (ЭКО) Краснодар

Описание

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление ЭКО Key Account Manager, Infertility (IVF) Требование к кандидату: -Высшее медицинское, фармацевтическое или биологическое образование ОБЯЗАТЕЛЬНО! -Опыт работы Старшим медицинским представителем , а лучше КАМ по ЭКО, женскому или мужскому здоровью. -Опыт работы в фармацевтическом бизнесе не менее 3х лет ОБЯЗАТЕЛЬНО! -Умение работать на всех этапах (от формирования потребности в отделении, закупки в клинике, расход препарата , работа с дистрибьютором, OL ) Краткое описание:Развитие бизнеса в сфере ЭКО на территории ответственности, управление ключевыми клиентами в сфере здравоохранения посредством научного сотрудничества, стратегического взаимодействия и коммерческой реализации, обеспечение достижения коммерческих целей. Job Summary:Responsible for business development in IVF, managing key healthcare clients through scientific collaboration, strategic outreach, and commercial implementation. Acts as a reliable clinical and business partner for key clients, ensuring the achievement of commercial objectives. Основные обязанности: - Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами, клиниками ЭКО и другими заинтересованными сторонами.- Повышение осведомленности о продукте, внедрение препарата посредством эффективных научных подходов и взаимодействия с клиентами в области ЭКО.- Планирование и систематическое взаимодействие с клиентами, в соответствии с утвержденными планами посещений.- Управление ключевыми клиентами с использованием стратегий, адаптированных к конкретному клиенту и соответствующих бизнес-целям.- Обеспечение бесперебойного запуска новых продуктов.- Координация с аптеками, дистрибьюторами для обеспечения наличия продуктов и эффективного присутствия на рынке.- Мониторинг результатов продаж, рыночных тенденций и деятельности конкурентов; принятие корректирующих мер по мере необходимости.- Соблюдение внутренних политик компании (СОП), систем отчетности и этических стандартов. Key Responsibilities Building and maintaining strong relationships with key clients, hospitals, IVF clinics and other stakeholders Increasing product awareness, encouraging prescriptions and adoption through effective scientific approaches and client engagement in the field of IVF Planning and systematic coverage of clients according to approved visit plans and coverage standards Manage key accounts using strategies tailored to the specific account and aligned with business objectives Ensuring the smooth launch of new products, promotional campaigns and special initiatives Coordination with pharmacies, distributors, and wholesalers to ensure product availability and effective market presence Monitor sales results, market trends, and competitor activity; take corrective actions as necessary. Compliance with internal company policies (SOPs), reporting systems, and ethical standards Ключевые показатели эффективности (KPI) - Выполнение планов продаж и достижение роста на территории- Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами и развитие с ними прочных отношений- Формирование имиджа и проникновение на рынок ЭКО- Успешная реализация запусков, кампаний и специальных программ в области ЭКО- Качество взаимодействия с клиентами и научная экспертиза- Точность и своевременность отчетности, планирования и контрольных действий- Вклад в развитие команды и обмен знаниями Key Performance Indicators (KPIs) Fulfilling sales plans and achieving growth in the territory Effective coverage of key clients and depth of relationships with them Generating a statement and penetrating the IVF market Successful implementation of launches, campaigns and special programs in the field of IVF Quality of customer interaction and scientific expertise Accuracy and timeliness of reporting, planning and control actions Contributing to team development and knowledge sharing Компетенции и навыки: - Развитые навыки взаимодействия и управления ключевыми клиентами- Глубокие научные и терапевтические знания в сочетании с коммерческими навыками- Стратегическое планирование и ориентация на достижение целей- Отличные коммуникативные, презентационные навыки- Способность работать самостоятельно, расставлять приоритеты и добиваться результатов- Сильные навыки управления проектами и межфункционального сотрудничества- Аналитическое мышление с умением преобразовывать выводы в конкретные действия- Проактивный, позитивный и ориентированный на решение проблем подход- Готовность к командировкам в пределах закрепленной территории Competencies and skills Developed skills in interaction and management of key clients Deep scientific and therapeutic knowledge combined with commercial skills Strategic planning and focus on achieving goals Excellent communication, presentation and interpersonal skills Ability to work independently, manage priorities and achieve results Strong project management and cross-functional collaboration skills Analytical thinking with the ability to turn insights into concrete actions Proactive, positive and solution-oriented approach Willingness to travel frequently within the assigned territory