Менеджер по развитию B2B-продаж/ Hunter

Описание

SkyDNS - российская IT-компания, которая помогает бизнесу, школам и организациям управлять интернет-доступом, защищать пользователей от нежелательного и опасного контента, повышать цифровую безопасность и контроль в сети.Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Hunter’а - человека, который умеет открывать двери в компании, выходить на нужных людей, быстро находить интерес и превращать первый контакт в встречу или демо.Это роль для тех, кто не боится телефона, умеет держать темп, спокойно относится к отказам и получает удовольствие от того, что “достучался” до нужного ЛПР.Чем предстоит заниматься: Работать с входящими лидами маркетинга и с холодной базой B2B-клиентов. Звонить, писать, делать повторные касания и доводить контакт до результата. Выходить на ИТ-директоров, специалистов по информационной безопасности, руководителей и других ЛПР. Находить альтернативные пути выхода на ЛПР; Выявлять первичный интерес, боль и потребность клиента. Назначать встречи, демо и передавать качественно подготовленные возможности дальше по воронке. Вести CRM: фиксировать контакты, статусы, задачи, договорённости и следующие шаги. Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, аргументам и подходам к клиентам. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, лидогенерации или активных продажах от 2 лет. Умение много и качественно коммуницировать: звонки, письма, follow-up. Спокойное отношение к отказам и умение не “сыпаться” после сложных диалогов. Навык выходить на нужного человека, а не просто “провести звонок”. Дисциплина в CRM и понимание, что продажи - это система касаний, задач и следующих шагов. Умение быстро понять продукт и объяснить клиенту ценность простыми словами. Готовность работать в темпе: звонки, диалоги, встречи, воронка. Будет плюсом: Опыт продаж в IT, SaaS, телеком, ЭДО, CRM, HRTech, MarTech, интеграторах. Опыт общения с ИТ- или ИБ-аудиторией. Умение работать с холодной базой и быстро тестировать разные заходы. Понимание, как из первого касания довести клиента до демо или пилота. Что предлагаем: Работу в российской IT-компании с понятным продуктом и сильной экспертизой. Влиять на рост продаж и развитие enterprise-направления. Возможность обучаться английскому языку бесплатно в нашей компании. ДМС - потому что забота о себе тоже должна быть частью рабочего процесса. Фирменный мерч чтобы коллеги узнавали вас не только по аватарке в корпоративном чате. Сильную команду, продуктовую экспертизу и всё необходимое для успешных продаж.