Ведущий менеджер лидогенерации (Тимлид)

Описание

Кто мы Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО “Камаз”, АвтоВАЗ, "Вертолеты России", АО "НПП" Салют", "Росатом", ПАО СЗ "Северная Верфь", ПАО "Новатек", "РМК", ПАО "МЗиК" и многие другие. Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду. Обязанности: Обеспечение выполнения плана: Достижение плановых показателей по количеству и качеству лидов (KPI) Управление командой: Постановка задач менеджерам (1-2чел.), контроль их выполнения Кросс-функциональное взаимодействие: Плотная работа с отделом маркетинга (передача обратной связи по качеству трафика) и основным отделом продаж (настройка бесшовной передачи квалифицированных лидов).​​​​​​​ Входящий трафик: оперативная обработка заявок с сайта и горячей линии, квалификация обращений и передача информации закрепленным сотрудникам. Активный поиск (лидогенерация): самостоятельное выявление новых проектов у промышленных предприятий в целевых отраслях (пищепром, индустриальное строительство, нефтегаз, судостроение, ЦОД). Работа с клиентской базой: сегментация клиентов по разным целевым группам; формирование, актуализация профилей компаний и ведение базы ЛПР в CRM-системе. Развитие отношений: выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение первичных переговоров для выявления потребностей заказчика в системах токоподвода. Передача проекта: грамотная постановка задач профильным специалистам, оформление брифов и полная передача квалифицированных лидов в отдел продаж. Аналитика рынка: мониторинг конкурентов и отраслевых тендерных площадок для поиска потенциальных контрактов. Требования: Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками. Опыт управления командой активных продаж или телемаркетинга от 1 года (желательно штат 1–2 человека). Сильные переговорные навыки: выявление потребностей, работа с возражениями, аргументация преимуществ продукта и успешное проведение сложных переговоров. Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения. Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Условия: Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация (оклад + KPI). Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей. Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода. Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий. Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать. ДМС вместе со стоматологией после первого года работы. Корпоративная мобильная связь. Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.