Директор по развитию брендов (Beauty)
Описание
Кто мы: ООО «Гридем» — российский производитель beauty‑продуктов.С 2011 года создаём и развиваем собственные бренды красоты и здоровья: BISOU, monolove, ORIATIQUE. Ежемесячный объём продаж — свыше 1 млн единиц продукции, федеральная дистрибуция, присутствие на всех ключевых маркетплейсах. В 2024–2025 гг. — №1 среди быстрорастущих брендов по версии «Золотое Яблоко» и ТОП-10 на Wildberries в категории ухода за телом. Чем предстоит заниматься: Бренд- и продуктовая стратегия Разработка комплексной бренд-стратегии для каждого бренда в портфеле (BISOU, monolove, ORIATIQUE): позиционирование, ценностное предложение, архитектура портфеля. Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы — определение роли и эффективности каждого SKU внутри портфеля, инициация запуска новых позиций или сокращения неэффективных . Разработка ценовой архитектуры: прайсинг, мониторинг полочных цен конкурентов, управление ценовыми сегментами с учетом каналов продаж. Стратегия вывода новинок (NPD) и инновации Управление полным циклом вывода новых продуктов: от концепции и брифования R&D до вывода на рынок. Определение приоритетных направлений для инноваций на основе трендов beauty-рынка, потребительских инсайтов и анализа конкурентной среды. Разработка УТП, нейминга, дизайна упаковки и маркетинговых материалов для новинок . Стратегия развития каналов продаж (Omnichannel) Совместно с коммерческим блоком разработка стратегии развития офлайн- и онлайн-каналов: маркетплейсы, федеральные розничные сети, дистрибуция. Адаптация коммуникаций и торговых предложений под специфику каждого канала: от карточек товаров на маркетплейсах до POS-материалов и мерчандайзинга в офлайн-торговле. Глубокое понимание специфики офлайн-каналов — выстраивание эффективного взаимодействия с ритейлерами и дистрибьюторами для максимизации sell-out. Трейд-маркетинг Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии: промо-активности, специальные предложения, программы лояльности для ключевых партнеров. Управление мерчандайзинговыми материалами и акциями, направленными на стимулирование продаж в точках контакта. P&L бренда и экономика Полная ответственность за P&L портфеля брендов: бюджетирование, контроль расходов, прогнозирование выручки и прибыли . Определение приоритетов инвестиций в маркетинг — распределение бюджета между каналами с учетом эффективности (ROMI, CAC, LTV) и стратегических целей. Ежемесячный анализ продаж, доли рынка, мониторинг конкурентов, формирование планов действий на основе данных . Управление себестоимостью и маржинальностью продуктов совместно с производством и закупками. Управление бренд-командой Прямое руководство и развитие команды продакт-менеджеров и бренд-менеджеров (по каждому бренду): постановка целей, декомпозиция стратегии в задачи, контроль KPI, обучение и мотивация. Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж, продукта, производства и закупок. Что мы ждём от кандидата: Опыт работы: от 5 лет в маркетинге/бренд-менеджменте в FMCG (Beauty), из них от 2 лет на руководящей позиции с прямым подчинением бренд- или продакт-менеджеров. Коммерческий результат: подтвержденный опыт масштабирования бренда, где кандидат отвечал не только за маркетинговые коммуникации, но и за коммерческий результат бренда (рост выручки и прибыли). Химическое образование — приветствуется как преимущество, так как это добавляет глубину понимания продукта в beauty-индустрии. Аналитика и экономика: глубокое понимание P&L бренда, ценообразования, управления ассортиментом. Уверенное владение метриками (ROMI, CAC, LTV, CPO, AOV). Умение принимать решения на основе данных, а не только "проводить акции". Омниканальность: обязательное знание специфики работы с маркетплейсами и глубокое понимание офлайн-каналов. Опыт разработки офлайн-трейд-маркетинговых программ. Личные качества: системное мышление, проактивность, ориентация на прибыль. Желание разбираться во всех аспектах бизнеса и анализировать данные. Навыки: владение Excel (сводные таблицы, финансовые модели), работа с аналитическими инструментами (внутренние данные, данные маркетплейсов). Что мы предлагаем: Конкурентная заработная плата. Официальное оформление по ТК РФ. Современный офис в пешей доступности от метро. ДМС после испытательного срока. Скидки на продукцию компании. Обучение и профессиональное развитие. Дружелюбная атмосфера в стабильной, динамично развивающейся компании. Возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании.