Коммерческий директор / Head of Go-to-Market / CCO / Head of AI (AI Security Startup)
Описание
О компании SpaceAI.ru — B2B-платформа для безопасного запуска и управления LLM-моделями и AI-агентами в корпоративной инфраструктуре. Платформа становится единым управляемым слоем между AI-агентами и информационными системами компании: контролирует доступы и действия, применяет политики безопасности, оценивает риски, подключает Human-in-the-Loop, ведёт аудит и упрощает интеграцию с корпоративными системами. Мы находимся на этапе активного выхода на рынок, развития пилотов, партнёрской сети и международного направления. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерциализацию SpaceAI и построит единую систему продуктового маркетинга, привлечения клиентов, продаж и партнёрств. Задача роли Превратить технологические возможности SpaceAI в понятные рынку продукты и выстроить повторяемый процесс: потребность рынка → продуктовый оффер → лид → пилот → контракт → обратная связь в продукт. Это позиция уровня ключевого бизнес-руководителя, предполагающая прямое партнёрство с CEO и постоянную работу с CTO. На первом этапе потребуется hands-on участие в упаковке продукта, переговорах и запуске каналов. По мере роста руководитель будет формировать команды и управлять несколькими коммерческими направлениями. Основные зоны ответственности Продуктовый маркетинг и GTM Определять приоритетные сегменты, ICP и роли покупателей: CISO, CTO, CIO, руководители AI- и платформенных команд. Проводить исследования рынка, клиентские интервью и анализировать причины побед и проигрышей в сделках. Формировать позиционирование, ценностные предложения и продуктовые пакеты SpaceAI. Упаковывать функции платформы в конкретные бизнес-сценарии и коммерческие предложения. Создавать презентации, one-pager, demo-сценарии, battlecards, расчёты эффекта и ответы на возражения. Совместно с CEO и CTO формировать приоритеты продуктового roadmap на основании коммерческого потенциала и потребностей рынка. Готовить стратегию выхода SpaceAI на российский и международный рынки. Маркетинг и лидогенерация Сформировать стратегию привлечения enterprise-клиентов. Запускать и оценивать ABM, outbound, контент, мероприятия, вебинары, PR и рекламные кампании. Определять бюджеты, каналы, целевые показатели и экономику привлечения. Нанимать маркетинговую команду и управлять подрядчиками. Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для продаж. Продажи Построить отдел B2B/Enterprise-продаж с нуля. Разработать воронку, квалификацию лидов, CRM-процессы, планы и систему отчётности. Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам. Лично участвовать в ключевых встречах, пилотах и стратегических сделках. Управлять pipeline, прогнозом продаж, конверсией и продолжительностью цикла сделки. Разрабатывать ценовую стратегию и коммерческие модели совместно с CEO. Партнёрства Развивать отношения с системными интеграторами, ИБ-вендорами, дистрибьюторами и технологическими партнёрами. Создавать совместные решения, референсные архитектуры и коммерческие предложения. Готовить партнёрские sales kit, программы обучения и сценарии совместных продаж. Выстраивать процесс передачи, регистрации и сопровождения партнёрских сделок. Развивать partner-sourced pipeline и обеспечивать реальную активность партнёров. Что мы ожидаем Опыт работы на позиции CEO, CPO, Managing Director, General Manager, Commercial Director или Head of Business Unit от 5 лет; Опыт вывода на рынок сложных B2B IT-, инфраструктурных или ИБ-продуктов. Опыт построения коммерческой функции, продаж или GTM-процесса с нуля. Знание AI Security, LLM, AI-агентов, MCP и корпоративной AI-инфраструктуры станет сильным преимуществом, но глубокая техническая экспертиза не обязательна при наличии релевантного опыта в B2B IT или информационной безопасности. Управленческий опыт: формирование команд, постановка KPI и ответственность за результат нескольких направлений. Понимание enterprise-продаж: длинные циклы, пилоты, закупки, согласование с ИБ и работа с несколькими ЛПР. Умение превращать технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса. Практический опыт продуктового маркетинга, продаж и развития партнёрских каналов. Способность вести диалог одновременно с CISO, CTO, CIO, бизнес-заказчиками и разработчиками. Системное мышление и управление через метрики: pipeline, конверсия, win rate, средний чек, sales cycle и выручка. Готовность сначала лично выстраивать и проверять процессы, а затем масштабировать их через команду. Английский язык с1+ будет преимуществом для развития международного направления Ожидаемые результаты Сформирована и проверена GTM-стратегия SpaceAI. Выбраны приоритетные сегменты и продуктовые предложения. Подготовлен полный комплект материалов для собственных и партнёрских продаж. Запущена управляемая система привлечения и квалификации клиентов. Сформирована коммерческая команда и настроена CRM-воронка. Создан измеримый pipeline пилотов и контрактов. Партнёры обучены и самостоятельно включают SpaceAI в клиентские проекты. Рыночная обратная связь регулярно превращается в аргументированные задачи для продуктовой команды. Мы предлагаем Ключевую роль в создании нового рынка безопасной корпоративной AI-инфраструктуры. Прямое влияние на продукт, стратегию и развитие компании. Работу напрямую с CEO и CTO без лишних уровней согласования. Возможность самостоятельно сформировать коммерческую функцию и свою команду. Участие в российских и международных проектах. Долю в проекте для ключевого руководителя, готового принять долгосрочную ответственность за коммерческое развитие SpaceAI. Дополнительный опцион, размер которого будет зависеть от достижения согласованных стратегических и коммерческих показателей. Возможность стать одним из ключевых партнёров и руководителей компании. Гибкий формат работы: удалённо или гибридно — по договорённости. Как откликнуться В сопроводительном письме расскажите: Какой B2B IT-продукт вы выводили на рынок. Какие коммерческие направления или команды строили с нуля. Каких измеримых результатов достигли: pipeline, продажи, пилоты или партнёрские сделки. Вакансия также предусмотрера выхедцев из Head of AI, Product owner, Product manager, PM, Менеджера проекта