Территориальный/Региональный менеджер (розничная сеть)

Описание

В настоящий момент, в нашей компании открыта Вакансия: Региональный/Территориальный менеджер. Наша компания занимается розничной продажей, наличие розничной сети салонов оптики. В настоящее время, компания переходит от франчайзинга, к самостоятельной рознице. Ключевая задача - обеспечить выполнение планов продаж, через: Управление командой магазинов, развитие навыков продаж у персонала; Контроль соблюдения стандартов; Личное влияние на результат (формат «играющий тренер»); Работа с потребностью клиента, влияние на качество консультаций, управление сервисом и доверием; Обязательный опыт:управление розничной сетью;опыт управления продажами, а не только операционкой;сильные навыки продаж (лично), опыт обучения/развития персонала; Задачи: выполнение плана продаж (≈93–100% текущий уровень); управление воронкой: трафик → диагностика → заказ → средний чек; развитие конверсии и среднего чека; Управление командой: 30–40 магазинов, 100–150 сотрудников в подчинении, в прямом подчинении — 2 территориальных менеджера (ТМ); Операционка: выезды в магазины — в среднем 1 раз в месяц, работа по чек-листам, контроль соблюдения стандартов обслуживания (в дальнейшем, наладив работу, сократить выезды до 1 раза в квартал); работа с аналитикой (ежедневные отчеты, BI); Обучение и развитие: внедрение стандартов продаж, работа в связке с тренером; проведение полевых обучений во время выездов, разбор кейсов и ошибок; Условия: Перспектива финансового и карьерного роста; Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Комфортабельный офис в современном ТЦ ( 10 минут пешим ходом от метро); Окладная часть 150 000 рублей к выплате (может обсуждаться с успешным кандидатом) +KPI (привязка к выручке); гибридный формат: 5/2 из них 3 дня в офисе с 8 до 17ч., и 2 дня удалёнка с 7 до 16 ч., + регулярные командировки на территорию (+- 1 раз в месяц, задача выстроить процесс эффективной работы);Управление магазинами через территориальных менеджеров (ТМ);планирование командировок заранее (командировки оплачиваются), работа с камерами, отчётами, аналитикой; Ключевые компетенции:управление продажами через показатели, понимание воронки (конверсия, средний чек);обучение и развитие персонала, системность + контроль, аналитическое мышление.