Руководитель направления международных продаж

Описание

Компания Caterwil, российский разработчик и производитель инновационных инвалидных колясок и технических средств реабилитации, открывает направление международных продаж. Мы ищем человека, который возьмёт на себя полный цикл выхода компании на зарубежные рынки: от поиска партнёров и проведения переговоров до заключения контрактов, получения оплаты и организации доставки продукции клиенту. На первом этапе основными рынками станут Индия и Китай. Обязанности Анализ рынков: объём, конкуренты, цены, каналы продаж, особенности регулирования и закупок. Разработка ассортиментной матрицы для каждого рынка. Определение стратегии выхода на каждый рынок. Поиск дистрибьюторов, дилеров, импортёров и других партнёров. Проведение первичных контактов, презентаций и переговоров на английском языке. Подготовка коммерческих предложений, расчёт экспортных цен и условий сотрудничества. Согласование дилерских и дистрибьюторских контрактов. Ведение сделки от первого контакта до оплаты и получения продукции партнёром. Организация подготовки экспортных документов, контрактов, инвойсов, упаковочных листов и сертификатов. Организация международной доставки совместно с транспортными компаниями и таможенными представителями. Контроль сроков производства, отгрузки, таможенного оформления и доставки. Проработка способов международных расчётов и снижение рисков неплатежей. Участие в международных выставках, переговорах и отраслевых мероприятиях. Организация демонстраций и испытаний продукции потенциальными партнёрами. Формирование системы послепродажного обслуживания, обучения партнёров и обеспечения запасными частями. Поиск, подбор и руководство сотрудников в экспортных регионах. Подготовка совместно с отделом маркетинга рекламных материалов на иностранных языках. Сотрудничество с РЭЦ, МЭЦ, ТПП РФ; Требования: Опыт в международных продажах, экспорте или развитии зарубежных рынков. Опыт самостоятельного поиска и привлечения иностранных партнёров. Практический опыт ведения переговоров и заключения международных контрактов. Английский язык на уровне, достаточном для свободных переговоров, переписки и презентаций. Понимание основ международной логистики, таможенного оформления и экспортной документации. Умение вести длинные и сложные сделки с несколькими участниками. Готовность самостоятельно погружаться в особенности законодательства, сертификации и деловой культуры новых рынков. Системность, самостоятельность и ориентация на конечный результат.