Руководитель направления / Менеджер по продажам
Описание
Компания «МиА-Инжиниринг» развивает новое направление по поставкам запасных частей, комплектующих, аксессуаров и оборудования для предприятий полимерной и композитной промышленности. Мы работаем с промышленными предприятиями и помогаем решать задачи по поставке как стандартных, так и сложнодоступных импортных комплектующих и оборудования. Используем собственную международную инфраструктуру, включая офис в Китае. В портфеле направлений — комплектующие для производственного оборудования, промышленная автоматизация, электрика, приводы, пневматика, гидравлика и другие компоненты. Работаем с оборудованием и компонентами таких производителей, как KraussMaffei, ARBURG, ENGEL, Husky, JSW, Siemens, ABB, Danfoss, SEW-Eurodrive, Bosch Rexroth, Festo, SMC и др. Направление новое, поэтому мы ищем не менеджера для обработки готовых заявок, а человека, который сможет вместе с компанией построить продажи с нуля и в перспективе полноценно возглавить направление. Чем предстоит заниматься Главная задача — поиск и привлечение новых производственных предприятий на территории РФ с последующим развитием долгосрочных отношений с ними. В ваши задачи войдут: самостоятельный поиск потенциальных предприятий-клиентов в полимерной, композитной и смежных отраслях; формирование клиентской базы и создание CRM направления с нуля; поиск ЛПР внутри предприятий: главных инженеров, главных механиков, технических директоров, руководителей служб эксплуатации и ремонта, специалистов снабжения и закупок; активные холодные звонки и самостоятельное прохождение секретарей/приемных; email-коммуникации и другие способы выхода на потенциальных заказчиков; проведение телефонных переговоров, онлайн- и очных встреч; выявление потребности в запасных частях, комплектующих и оборудовании; получение от заказчика технической информации: артикулов, спецификаций, чертежей, фотографий, шильдиков и т. п.; передача технической информации поставщикам и получение предложений; подготовка и презентация коммерческих предложений; проведение переговоров по стоимости и условиям поставки; сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты и поставки; дальнейшее развитие клиента и получение повторных заказов; работа с тендерами и закупочными площадками; участие в профильных выставках; командировки по России и посещение производственных предприятий; тестирование любых разумных каналов привлечения клиентов, которые дают результат. Кого мы ищем Нам нужен человек с реальным опытом активных B2B-продаж промышленного оборудования, запасных частей или комплектующих. Будет большим преимуществом опыт работы с предприятиями в областях: переработки полимеров и пластмасс; производства композитных материалов; машиностроения; промышленной автоматизации; поставок запасных частей и промышленного оборудования. Особенно интересен опыт работы с оборудованием и компонентами европейских, японских и других зарубежных производителей. От кандидата ожидаем умение самостоятельно находить предприятия и выходить на необходимых людей внутри организации. Важно не бояться звонить незнакомому главному инженеру или главному механику, проходить секретаря, договариваться о встрече и постепенно выстраивать отношения с предприятием. Базовый английский язык будет преимуществом. Свободное владение не требуется. Вам будет сложно у нас, если вы привыкли работать только с готовой клиентской базой; рассчитываете преимущественно на входящие заявки; избегаете холодных звонков; не умеете самостоятельно находить ЛПР; считаете, что задача маркетинга — дать вам готового клиента; не готовы разбираться в техническом продукте; быстро теряете интерес к клиенту после первого отказа. Мы понимаем специфику промышленного B2B: крупные клиенты редко покупают после первого звонка. Поэтому нам нужен человек, умеющий системно работать с клиентом вдолгую. Что предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. На испытательный срок 3 месяца: 70 000 ₽ фикс + бонус за выполнение KPI. В первые месяцы KPI будет строиться прежде всего не на объеме продаж, а на результатах формирования направления: клиентская база → найденные ЛПР → состоявшиеся контакты → встречи → квалифицированные запросы. Ориентировочный доход в первые три месяца — около 90 000 ₽ при выполнении установленных показателей. После испытательного срока система мотивации: фиксированный оклад + бонус за выполнение плана по привлечению клиентов + процент от продаж. При сформированной клиентской базе и выходе на регулярные продажи ориентир совокупного дохода — до 300 000 ₽ и выше, в зависимости от результата. Средний размер сделки направления — ориентировочно 500 000–1 000 000 ₽. Предоставляем корпоративную связь и компьютер, полностью оплачиваем согласованные командировки. Формат работы обсуждается индивидуально: офис в Обнинске / гибрид / удаленная работа. Предполагаются командировки по РФ.