Менеджер по продажам B2B (входящие заявки)
Описание
«Казначейство онлайн» - команда экспертов в сфере сопровождения государственных контрактов.Мы более 10 лет помогаем компаниям работать с госконтрактами спокойно и без лишних рисков: разбираемся с казначейским сопровождением, документами, оплатами и сложными ситуациями по контрактам.За последний год мы совершили мощный рывок в маркетинге и построили сильную партнерскую сеть (АСТ-ГОЗ, Сбербанк-АСТ и т.д)Сегодня этот ресурс генерирует стабильный поток целевых обращений. Именно поэтому мы расширяем команду и ищем менеджера исключительно на обработку качественного входящего трафика (заявки с сайта, прямые звонки, готовые лиды от наших партнеров и т.д.) Чем предстоит заниматься:— Обрабатывать входящие заявки: связываться с целевыми клиентами (юридические лица), которые сами оставили заявку или обратились за консультацией.— Выявлять потребность: разбираться в ситуации клиента, проводить квалификацию и подбирать оптимальное решение под его запрос.— Проводить презентации услуг: аргументированно и простым языком объяснять ценность нашего продукта, мягко работать с возражениями— Закрывать сделки: доводить клиента от этапа первой консультации до согласования договора и оплаты.— Сопровождать клиента: оставаться главным контактным лицом в процессе оказания услуг, контролировать ход выполнения работ нашей командой и работать с повторными обращения клиента..— Вести историю общения в CRM (Битрикс24): отмечать ключевые договоренности с клиентами, переводить сделки на нужные этапы и планировать свои дальнейшие действия по ним. Мы ждем, что вы: — Имеете успешный опыт в B2B-продажах от 1,5–2 лет, который вы готовы подтвердить цифрами (опыт в сфере финансовых, юридических, бухгалтерских услуг, консалтинга или банковских B2B-сервисов будет преимуществом).—Умеете уверенно вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, главными бухгалтерами и финансовыми директорами.— Умеете переводить особенности продукта/услуги на язык понятных выгод для клиента, точно определяете его боли и предлагаете именно те решения, которые решают его задачи— Цените прозрачность процессов: аккуратно ведете историю общения в CRM (Битрикс 24), чтобы всегда контролировать следующий шаг по каждой сделке.— Готовы погрузиться в специфику казначейского сопровождения и госконтрактов. Мы предлагаем: — Финансовые условия: 100 000 ₽ на руки + прозрачный % от продаж (совокупный доход - от 180 000 ₽).— Поддержка на старте: наш продукт экспертный, и цикл сделки занимает определенное время. Мы ценим активность, поэтому на период адаптации предусмотрели бонус, который привязан к KPI по обучению и вашей активности при работе с клиентами.— Работа только на входящем трафике: мы полностью обеспечиваем вас клиентами (заявки с сайта, звонки, лиды от партнеров) - никакого холодного поиска.— Честные правила игры: автоматическое и справедливое закрепление каждого целевого клиента за менеджером в Битрикс24.— Пассивный доход от текущей базы: вы получаете бонусы не только за первые сделки, но и со всех повторных обращений ваших клиентов.— Защищенность и стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ с самого первого рабочего дня в компании.— Классический формат работы: удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные и праздники мы гарантированно отдыхаем).—Гибкое время для отдыха: вы сами выбираете комфортный час в течение дня, чтобы пообедать и перезагрузиться.— Престижная локация: современный и оборудованный офис класса А в самом центре Москвы (в пешей доступности от м. Сухаревская, ул. Щепкина).— Мягкий вход: пошаговая программа обучения продукту и специфике госконтрактов, которая позволит вам быстро выйти на первые сделки.— Экспертная поддержка: плотное менторство со стороны РОПа на этапе адаптации и оперативная помощь сильного бэк-офиса в разборе сложных кейсов.— Здоровая корпоративная культура: поддерживающая атмосфера внутри команды и яркие совместные праздники, где мы отмечаем общие победы. Чем предстоит заниматься:— Обрабатывать входящие заявки: связываться с целевыми клиентами (юридические лица), которые сами оставили заявку или обратились за консультацией.— Выявлять потребность: разбираться в ситуации клиента, проводить квалификацию и подбирать оптимальное решение под его запрос.— Проводить презентации услуг: аргументированно и простым языком объяснять ценность нашего продукта, мягко работать с возражениями— Закрывать сделки: доводить клиента от этапа первой консультации до согласования договора и оплаты.— Сопровождать клиента: оставаться главным контактным лицом в процессе оказания услуг, контролировать ход выполнения работ нашей командой и работать с повторными обращения клиента..— Вести историю общения в CRM (Битрикс24): отмечать ключевые договоренности с клиентами, переводить сделки на нужные этапы и планировать свои дальнейшие действия по ним. Если вам откликается вакансияПрисылайте резюме.Мы свяжемся с вами, расскажем подробнее о продукте, задачах и системе мотивации. Мы ценим внимательность к деталям (это главное качество хорошего продавца). Если вы прочитали вакансию полностью, напишите в сопроводительном письме ваш опыт работ в продажах В2В. Подробнее о компании и услугах - на сайте «Казначейство онлайн»