Менеджер по продажам / работе с партнёрами (B2B/ Premium-интерьеры)
Описание
О компании: NOVACULINA — премиальный мебельный бренд. Мы работаем с лучшими производителями России (опыт производства корпусной мебели — более 30 лет), создавая сложные авторские проекты для частных интерьеров. Сейчас мы формируем новый отдел продаж, который будет отвечать за развитие B2B-канала. Наша цель — выстроить долгосрочное партнерство с архитектурными бюро и дизайнерами интерьера на системной основе. Мы ищем менеджера, который сможет грамотно упаковать наше предложение и сделать его лучшим на рынке. Чем предстоит заниматься: -Поиск и привлечение партнеров: работа с базой архитекторов, дизайнеров, девелоперов (холодный контакт, выход на ЛПР). -Презентация партнерской программы: донесение ценности сотрудничества (финансовые условия, сервис, техническая поддержка проектов). -Ведение переговоров: от первого контакта до подписания рамочного договора. -Сопровождение пилотных проектов: помощь партнеру на этапе замера, согласования и сдачи объекта. -Аналитика и отчетность: ведение CRM, контроль выполнения плановых показателей. Что мы продаем партнерам: Мы предлагаем архитекторам и дизайнерам не просто скидку на продукт, а готовый инструмент для заработка: -Полное техническое сопровождение проекта (мы берем на себя конструктив, просчет материалов и контроль производства); -Прозрачную агентскую схему выплат (партнер получает вознаграждение за каждый реализованный объект); -Возможность реализовывать нестандартные проекты без ограничений типовых модульных сеток; -Маркетинговую поддержку и сопродвижение совместных проектов. Суть сотрудничества: мы помогаем партнеру зарабатывать больше, тратя меньше времени на техническую рутину, а он обеспечивает нам стабильный поток качественных проектов. Мы рассматриваем кандидатов, у которых: -Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно в сфере интерьеров, архитектуры, премиум-строительных материалов, дизайнерской мебели). -Понимание специфики работы с профессиональным сообществом (архитекторы, дизайнеры). -Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний и самостоятельных студий. -Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения. -Самоорганизация: готовность работать на результат в условиях удаленного формата. Будет преимуществом: -Профильное образование (дизайн, архитектура, искусство); -Навыки чтения чертежей и понимание конструктивов (AutoCAD, PRO100, 3Cad — на уровне пользователя); -Опыт использования AI-инструментов в работе. Условия работы: -Стабильный доход: оклад + мотивационная часть (KPI понятны, прозрачны, обсуждаются на старте). -График: гибкое начало рабочего дня, работа удаленно (возможны встречи с ключевыми партнерами в городе присутствия). -Полное введение в должность: адаптация, обучение продукту, техническая поддержка конструкторов на всех этапах. -Готовые инструменты: CRM-система, база для старта, презентационные материалы, чат поддержки. -Реальный карьерный трек: от менеджера до руководителя направления / директора филиала. -Социальный пакет и бонусы -Оформление по ТК РФ -После 6 месяцев: отпуск, ДМС, компенсация мобильной связи, квартальные премии. -После 12 месяцев: корпоративное обучение и коучинг, дополнительные выходные, частичная компенсация фитнеса, годовой бонус по итогам работы. Почему стоит откликнуться: -Продукт, которым можно гордиться: мы работаем с премиальным сегментом и решаем нестандартные задачи. -Команда, где ценят инициативу и не мешают работать. -Возможность влиять на развитие нового направления, а не просто «закрывать планы». -Поддержка: обучение от лучших дизайнеров, маркетологов и продажников внутри компании. Если вы умеете находить общий язык с профессионалами, строите долгосрочные отношения и хотите расти вместе с брендом — мы ждем ваше резюме.