Руководитель отдела продаж (отделочные проекты B2B)

Описание

Мы — «Техприёмка». Уже более 8 лет реализуем проекты в сфере строительства и ремонта коммерческой недвижимости, а с этого года системно развиваем направление отделочных работ под ключ. Наши клиенты — инвесторы, собственники коммерческой недвижимости, дизайнеры, строительные компании и те, кто ценит не просто красивый ремонт, а качество, которое можно проверить. Именно поэтому наше главное отличие от большинства компаний рынка — собственный внутренний технический надзор. Мы не просто строим. Мы сами контролируем каждый этап работ и отвечаем за результат. Сейчас мы ищем человека, который сможет построить такую же сильную систему продаж. Руководителя, который любит продажи, умеет выстраивать процессы и способен собрать вокруг себя сильную команду. Что предстоит сделать На старте вам предстоит стать частью продаж самостоятельно. Нам важно, чтобы будущий руководитель сначала понял продукт, познакомился с клиентами, прочувствовал рынок, разобрался в источниках лидов и увидел весь цикл сделки своими глазами. После этого ваша основная задача — превратить продажи в работающую систему. Вы будете: выстраивать полный цикл продаж направления отделочных работ; настраивать CRM, воронки, регламенты и стандарты работы; контролировать качество обработки заявок и движение сделок; анализировать эффективность каналов привлечения клиентов; улучшать процессы совместно с собственником; создавать понятную систему отчетности и контроля; разрабатывать скрипты и стандарты коммуникации; постепенно формировать собственный отдел продаж, обучать и развивать менеджеров; отвечать за выполнение планов по выручке и прибыльности направления. С чем предстоит работать У компании уже есть хорошие точки роста. Сегодня заявки приходят из нескольких каналов: - большая база дизайнеров; - партнерская сеть строительных компаний; - Avito; - рекомендации; - действующие клиенты. Есть CRM, телефония, помощник, который собирает статистику, и собственник, который открыт к новым инструментам и готов внедрять эффективные решения. Нам будет особенно интересно познакомиться, если вы: работали в продажах строительных, ремонтных или смежных услуг от двух лет; имеете опыт управления людьми; умеете не только продавать сами, но и выстраивать систему вокруг себя; мыслите цифрами и понимаете, как влиять на результат; не боитесь ответственности и готовы принимать решения; способны договариваться с разными людьми — от инвесторов до подрядчиков; любите порядок, процессы и постоянное улучшение работы. Опыт работы с коммерческой недвижимостью, инвесторами, девелоперами или генподрядчиками станет вашим преимуществом. Мы предлагаем удалённый формат работы; высокий уровень самостоятельности и доверия; прямое взаимодействие с собственником без лишней бюрократии; современные инструменты работы (CRM, IP-телефония); возможность самостоятельно собрать и развивать свой отдел продаж; доход, который напрямую зависит от вашего результата (оклад + кпи + % от продаж). Если вы получаете удовольствие не просто от выполнения плана, а от создания сильной системы продаж, хотите влиять на развитие компании и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.