Менеджер по продажам B2B (Строительные материалы)

Описание

💰 Доход от 200 000–500 000+ ₽ в месяц 📍 Москва, м. Маяковская | Офис | Полная занятость | 5/2 Если вы умеете продавать — вы должны зарабатывать значительно выше рынка. - Мы ищем менеджера по продажам, который хочет самостоятельно влиять на свой доход, работать с крупными корпоративными клиентами и построить собственный портфель постоянных заказчиков. ООО «ЭЛИТГЕНСТРОЙ» уже более 3 лет занимается комплексным снабжением строительных объектов по всей России. Наши заказчики — генподрядчики, застройщики, производственные предприятия, подрядные организации и крупный строительный бизнес. Что мы продаём: Мы закрываем практически любые потребности строительного объекта. Поэтому менеджеру не приходится продавать только один продукт. Сегодня заказчику нужен металлопрокат, завтра — металлоконструкции, затем кабельная продукция, трубы или сэндвич-панели. Это позволяет значительно увеличивать средний чек, развивать действующих клиентов и получать повторные продажи. Основные направления компании: • металлопрокат; • металлоконструкции собственного производства; • сэндвич-панели; • кабельная продукция; • ППУ и ВУС изоляция; • ПНД трубы и гофра; • шпунт Ларсена; •опалубка; • алюминиевые конструкции; • ограждения; • бытовые городки; • МАФы и благоустройство. Цикл сделок: В среднем 1-3 рабочих дня, Производственные позиции до 21-го р.д. Почему наши менеджеры зарабатывают больше: Высокий доход появляется не потому, что у нас высокий процент. Высокий доход появляется потому, что менеджеру проще зарабатывать этот процент. Мы создали систему, которая помогает продавать быстрее и больше. Что помогает нашим менеджерам: ✔ более 10 товарных направлений; ✔ комплексное снабжение объекта «из одного окна»; ✔ средний чек от 2 000 000– 3 000 000 ₽; ✔ каждый третий новый заказчик становится постоянным; ✔ повторные закупки действующих клиентов; ✔ быстрое согласование коммерческих предложений; ✔ помощь руководителя на переговорах; ✔ собственная система продаж; ✔ CRM и готовые инструменты работы; ✔ обучение строительному рынку и продукту. Почему менеджеры приходят к нам: Менеджер продаёт не один товар, а сразу несколько направлений. Если сегодня клиент закупает металлопрокат, завтра ему могут понадобиться металлоконструкции, трубы, кабельная продукция, сэндвич-панели или другие материалы. Это позволяет: ✔ увеличивать средний чек; ✔ получать повторные продажи; ✔ строить долгосрочные отношения; ✔ зарабатывать больше без постоянного поиска новых клиентов. Наша цель — чтобы каждый новый заказчик становился постоянным партнёром компании. Как проходит первый месяц работы: Мы понимаем, что даже сильному продавцу нужно время, чтобы разобраться в новом рынке. Поэтому в первый месяц мы не оставляем новых сотрудников один на один с задачами. Уже в первый месяц вы: ✔ изучите строительный рынок, продукт и нашу систему продаж; ✔ получите готовые инструменты поиска заказчиков и выхода на лиц, принимающих решения; ✔ научитесь быстро готовить коммерческие предложения; ✔ проведёте первые переговоры при поддержке руководителя; ✔ подготовите первые коммерческие предложения; ✔ начнёте формировать собственную клиентскую базу; ✔ закроете первые сделки и получите первые бонусы. Наша задача — максимально быстро вывести каждого нового менеджера на самостоятельную работу и стабильный высокий доход. - Пока вы не почувствуете себя уверенно, руководитель и команда будут сопровождать вас на всех ключевых этапах сделки. 💰Мотивация и Доход: Первый месяц: 35% от маржинальной прибыли При выполнении плана — 350 000 ₽ маржинальной прибыли, + оклад — 100 000 ₽ + KPI — 90 000 ₽ Из чего строиться KPI: - 30.000- не менее 120 минут в день звонков -30.000- не менее 5 встреч в месяц с заказчиками - 30.000- не менее 60 компаний добавленных в пул + 20 заполненных карточек При выполнении плана доход составляет около 310 000 ₽. Со второго месяца: 30% от маржинальной прибыли План 600 000 ₽, при выполнении плана 350 000 ₽ маржинальной прибыли, + оклад — 100 000 ₽ + KPI — 90 000 ₽ При выполнении плана доход составляет около 370 000 ₽. С третьего месяца: 25% от маржинальной прибыли План 1 200 000 ₽, при выполнении плана 350 000 ₽ маржинальной прибыли, + оклад — 100 000 ₽ + KPI — 90 000 ₽ При выполнении плана опытные менеджеры выходят на доход 450 000–500 000 ₽ и выше. Верхней границы дохода нет. Чем предстоит заниматься: • искать новые строительные объекты и корпоративных заказчиков, предоставляем собственные базы с более 30.000 контактов; • выходить на директоров, руководителей снабжения и других ЛПР; • проводить телефонные переговоры и личные встречи; • выявлять потребности клиентов; • готовить коммерческие предложения; • сопровождать сделки до полной оплаты; • развивать собственную клиентскую базу; • выполнять и перевыполнять план продаж. Мы подойдём друг другу, если вы: ✔ имеете опыт B2B-продаж от одного года; ✔ умеете самостоятельно искать клиентов; ✔ уверенно ведёте переговоры; ✔ спокойно относитесь к холодному поиску; ✔ готовы брать ответственность за результат; ✔ хотите профессионально расти и напрямую влиять на свой доход. Опыт работы со строительными материалами будет преимуществом, но не является обязательным. Если вы успешно продавали в другой сфере B2B — мы обучим строительному рынку. Что вы получите: ✔ На 3-ий рабочий день заключение ГПХ договора. На 4-ый месяц официальное трудоустройство. Либо есть возможность при выполнении плана 1 200 000₽ в первый месяц заключить Трудовой договор. ✔ стабильные выплаты два раза в месяц; ✔ офис рядом с метро; ✔ понятную систему мотивации; ✔ быстрое согласование коммерческих предложений; ✔ поддержку руководителя при работе с заказчиками; ✔ обучение продукту, переговорам и строительному рынку; ✔ возможность карьерного роста вместе с развитием компании. Что важно знать ! Большинство новых клиентов появляется благодаря активному поиску. Если вам нравится самостоятельно находить возможности, вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и видеть прямую связь между результатом и доходом — вы сможете быстро выйти на высокий уровень заработка. *Если же вы ищете работу исключительно с входящими заявками, эта вакансия, вам не подойдёт. 🧠Как проходит этап отбора: 1. Рассматриваем отклик. 2. При взаимном интересе предлагаем пройти психометрическое тестирование. 3. Проводим короткое видео-интервью . 4. Финальное интервью с руководителем. 📩 Для отклика достаточно указать: • ваш лучший результат в продажах; • самый крупный или интересный проект, который вы закрывали; • какой доход хотите получать через 6 месяцев. *Мы внимательно рассматриваем каждый отклик и обязательно связываемся с кандидатами, чей опыт соответствует вакансии. ! Если вы хотите работать в компании, где высокий доход зависит от ваших результатов, а руководство помогает выигрывать крупные сделки и быстро принимать решения, будем рады познакомиться!