Руководитель направления сопровождения продаж и реализации заказов (Электротехническая отрасль)

Описание

АО «Завод «Инвертор» — лидер в производстве высокотехнологичного электротехнического оборудования для атомной и нефтегазовой отраслей России. Мы входим в состав «Акрон Холдинг», обладаем полным циклом производства, собственным научно-техническим центром и испытательными лабораториями. Наша продукция работает на ответственных объектах по всей стране и за её пределами. Мы постоянно развиваемся: внедряем инновации, модернизируем производство, расширяем ассортимент. Ищем талантливых специалистов, готовых расти и развиваться вместе с нами! Обязанности: Организационная и аналитическая работа в продажах: Подготовка регулярной аналитики по эффективности работы менеджеров по продажам (конверсия, воронка, увеличение проектов, аналитика по переговорам). Формирование срезов по выполнению бюджета продаж (план-факт), контроль поступления денежных средств. Координация реализации заказов: Контроль и обеспечение выполнения сроков поставки заказов (план-факт анализ). Оптимизация бизнес-процессов взаимодействия между департаментами продаж и реализации. Проведение регулярных кросс-функциональных совещаний по реализации заказов (продажи, производство, снабжение, логистика). Контроль документооборота в 1С. Анализ и управление превышениями плановой себестоимости по материалам, выработка корректирующих решений совместно с производством и закупками. Взаимодействие с проектировщиками и Заказчиком: Организация и ведение совещаний с Заказчиками по вопросам сроков и этапов реализации проектов. Оперативное решение вопросов по согласованию рабочей конструкторской документации (РКД) с проектными институтами и техническими службами клиентов. Сглаживание технических и коммерческих противоречий на этапе преддоговорной и договорной работы. Требования: Образование: Высшее техническое (в сфере электротехники или машиностроения). Опыт работы: От 3-х лет в управлении проектами или заказами на производственном предприятии. Опыт работы в электротехнической компании будет значительным преимуществом. Профессиональные знания и навыки: Понимание полного цикла реализации заказов на производственном предприятии (взаимодействие продаж, производства, снабжения и логистики). Опыт аналитической работы: проведение план-факт анализа, работа с воронками продаж, контроль бюджетов и управление себестоимостью. Уверенный пользователь ПК, опыт контроля документооборота в 1С. Понимание основ разработки, чтения и согласования рабочей конструкторской документации (РКД). Деловые и личные качества: ​​​​​​​​​​​​​​Коммуникативные навыки: умение выстраивать эффективный диалог и «говорить на одном языке» как с техническими специалистами (главные конструкторы, проектировщики), так и с коммерческими директорами заказчиков. Навыки ведения сложных переговоров, умение сглаживать технические и коммерческие противоречия на преддоговорном и договорном этапах. Опыт организации и проведения кросс-функциональных совещаний, модерация дискуссий для достижения согласованных решений. Системное мышление, высокая степень ответственности и ориентация на соблюдение сроков поставки. Условия: Статус и надежность: Работа в структуре крупного холдинга с международным присутствием и сильной отраслевой экспертизой. Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Полис ДМС (включая стоматологию). Подчинение Заместителю Генерального директора по продажам.