Руководитель отдела продаж / Head of Sales (PSP)
Описание
Привет! Мы ищем Head of Sales, который возьмет на себя развитие продаж платежного агрегатора: усилит существующую команду, выстроит системный процесс привлечения мерчантов и лично будет участвовать в закрытии ключевых сделок. Нам нужен не только управленец, но и играющий тренер — руководитель, который умеет самостоятельно выходить на рынок, вести переговоры и своим примером задавать команде высокий темп. Задачи: Управление отделом продаж: текущей командой, планами, приоритетами и результатами отдела. Личное ведение и закрытие крупных стратегических сделок с мерчантами, поддержка команды на сложных этапах переговоров. Формирование связок между мерчантами, доступными каскадами и решениями с фокусом на реальный профит и стабильный трафик. Систематизация запросов в BizDev: сбор потребностей мерчантов по ГЕО, методам, объемам и ставкам, их приоритизация и передача на подключение новых решений. Управление командой и коммерцией: приоритеты по мерчам и направлениям, решения по ставкам и условиям, кого запускаем, тормозим, закрываем. Контроль воронки продаж от первого контакта до запуска трафика и корректной передачи мерчанта в Account-команду. Развитие новых ГЕО: привлечение первых мерчантов, сбор локальной специфики, проработка расчетов и compliance-требований, вывод направления на регулярный трафик. Ведение CRM HubSpot как единого источника данных, прогнозирование продаж и планирование выручки. Координация работы с BizDev, Account, Finance, Tech, Compliance и Admin для быстрого подключения и запуска мерчантов. Требования: Опыт на позиции Head of Sales / Sales Team Lead от 2х лет. Успешный опыт работы в PSP, платежном агрегаторе или процессинге. Опыт построения или масштабирования B2B sales-команды. Готовность совмещать управление отделом с личными продажами. Понимание рынка онлайн-платежей, специфики разных ГЕО и потребностей мерчантов. Успешный трек-рекорд закрытия сделок и выполнения планов продаж. Умение управлять воронкой, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных. Английский язык на уровне B2 и выше. Условия: ЗП: фиксированный оклад + бонусы (обсуждается на интервью). График фултайм, удаленный формат работы из любой точки мира. Существующая команда и готовая инфраструктура для продаж. Возможность влияния на стратегию, продукт и развитие компании. Возможность сформировать сильный отдел продаж под себя. Минимальная бюрократия, максимум автономии и ответственности.