Менеджер по активным продажам (B2B, архитектурное и специальное стекло)

Описание

О компании ЮНИАЛГЛАСС — петербургский производитель светопрозрачных конструкций. Мы не «варим» товарное стекло в объём — мы инженеры сложного стекла: архитектурные стеклопакеты с расчётом по теплу, солнцу, звуку и безопасности, триплекс, противопожарное стекло E и стеклоблок EIW (морозостойкость геля до −40 °C), закалённое и термоупрочнённое, пулестойкое. Собственное производство: автоматическая резка, обработка кромки, закалка, сборка стеклопакетов с аргоном и роботизированной вторичной герметизацией, ламинация, EIW. Мощность до 30 000 м²/мес с резервом под срочные заказы.Наш сайт: unial.glass Кого ищем Сильного «охотника» B2B, который умеет не просто обрабатывать входящие, а сам поднимать рынок: находить объекты и компании, выходить на ЛПР, вести сделку от первого звонка до запуска в производство и оплаты. Что делать Активный поиск и проработка клиентов: переработчики СПК, застройщики и девелоперы, проектировщики и архитекторы, а также селективно — конкуренты по позициям, которых у них нет. Формирование и ведение реестра целевых объектов и компаний. Холодные и тёплые продажи, презентация продуктовых линеек через параметры, сертификаты и кейсы, а не «красивый маркетинг». Ведение сделки по стадиям: расчёт → КП → обсуждение → согласование → запуск → оплата, в связке с расчётным и производственным блоком. Работа на диверсификацию базы и снижение зависимости от топ-клиентов. Кого хотим видеть Опыт активных B2B-продаж в стекле, светопрозрачных конструкциях, фасадах, стройматериалах или оконном производстве — сильное преимущество. Понимание инженерной сути продукта или способность быстро в неё войти: ГОСТ, классы огнестойкости, характеристики стеклопакетов. Собственная наработанная база контактов среди переработчиков СПК, застройщиков и проектировщиков — большой плюс. Самостоятельность, дисциплина по воронке и CRM, ориентация на результат — деньги на счёте, загруженное производство целевым продуктом. Условия Оклад + прогрессивный процент от маржи / поступивших оплат (обсуждается по опыту и базе). Испытательный срок и оклад на время испытательного срока устанавливается по результатам собеседования. Полный инструментарий для старта: продуктовые презентации, скрипты, шаблоны КП, сайт-каталог, поддержка расчётами. Прямое подчинение генеральному директору, короткие решения, влияние на продукт и ценообразование. Формат: МСК, гибридно с активной полевой работой.