Руководитель отдела активных продаж (B2B, опт)

Описание

ООО ТК «НИЖТЕКСТИЛЬ» — российский производитель и поставщик трикотажных перчаток и рукавиц для защиты рук (СИЗ).У нас собственное производство, склад с постоянным запасом продукции и действующая клиентская база по РФ. Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя отдела продаж, который может выстроить надежный и эффективный процесс и умеет искать клиентов, проводить переговоры и доводить сделку до отгрузки. Что вы будете продаватьОптовые партии трикотажных перчаток и рукавиц (СИЗ), в том числе:пластелизация (точка, волна, протектор, логотип),латексное покрытие,продукция под требования заказчика. Среди клиентов — коммерческие компании и госучреждения. Компания является основным поставщиком СИЗ для завода ГАЗ. Задачи Лично привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи компании. Вести полный цикл сделки: от поиска клиента и выхода на ЛПР до заключения договора и отгрузки. Выполнять личный план продаж и обеспечивать рост выручки и маржинальности. Развивать процессы активных продаж и формировать основу будущего отдела. Анализировать рынок, искать новые возможности для развития клиентской базы. Работать в CRM (Битрикс24), вести отчетность и контролировать воронку продаж. По мере роста бизнеса участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам. Кого мы ищем Опыт работы РОПом или ведущим менеджером по продажам от 3 лет. Опыт самостоятельных активных B2B-продаж. Опыт создания отдела продаж с нуля будет большим преимуществом. Навыки найма, обучения и управления командой. Опыт работы с производственными компаниями, промышленными товарами, СИЗ, стройматериалами, оборудованием или другой оптовой продукцией будет преимуществом. Умение выстраивать продажи через маржинальность и долгосрочные отношения с клиентами. Обязательно:опыт работы с крупными клиентами (ритейл/корпорации)понимание специфики B2B-поставок, тендерных/договорных процессов УсловияРабота в офисе (гибрид/удалёнка не рассматриваются)График: 5/2, 09:00–17:00Оформление по ТК РФ (с первого дня либо после стажировки — обсуждается)Наставничество и адаптация в первые неделиПродукт с высоким спросом и стабильным производствомПерспектива роста вместе с расширением отдела продажДоход и мотивация (прозрачная система) Структура дохода:оклад (зависит от опыта)бонус за привлечение новых клиентов% от маржинальности% от личных продаж Чем выше маржинальность и объём — тем выше доход. Почему стоит идти к намСобственное производство и складской запас — продажи «живого продукта», а не обещанийКлиенты уже есть, при этом есть потенциал для расширения (в том числе крупные компании)Компания растёт, увеличивает производственные мощности и будет расширять отдел продаж Откликайтесь, если вам интересны активные B2B-продажи и вы хотите влиять на доход не словами, а результатом.