Коммерческий директор
Описание
Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ" ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности. Обязанности: Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне. Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков. Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний. Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками. Формировать и расширять базу заказчиков компании. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками. Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков. Определять перспективные направления для роста выручки. Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества. Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок. Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности. Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании. Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями. Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам. Требования: Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления. Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов. Опыт работы на руководящей должности в транспортной компании обязателен. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки. Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами. Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации. Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы. Сильные переговорные и презентационные навыки. Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности. Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании. Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли. Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков. Условия: Удаленная работа (главный офис компании в Москве). Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса. Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов. Возможность работать с крупными федеральными заказчиками. Участие в масштабных логистических и промышленных проектах. Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании. Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы. Пространство для профессионального и финансового роста. График работы: 5/2.