Менеджер по развитию партнёрской сети / B2B-продажам

Описание

ООО «ЮСЛ» — проектно-инжиниринговая и экспертная компания. Мы выполняем обследование зданий и сооружений, проектирование, расчёты строительных конструкций, проекты усиления и сопровождаем сложные проекты реконструкции. Мы развиваем отдельное направление партнёрских продаж и ищем человека, который будет системно формировать и развивать партнёрскую сеть компании. Нам нужен не оператор холодных звонков, а менеджер, который умеет находить нужных людей в B2B, выстраивать долгосрочные отношения и превращать партнёрство в реальные проекты. Чем предстоит заниматься искать потенциальных партнёров по России; формировать и вести базу партнёров в Битрикс24; выходить на руководителей компаний, собственников, ГИПов, ГАПов, технических директоров и других ЛПР; проводить первичные переговоры и презентовать возможности компании; развивать отношения с проектными, изыскательскими, строительными и инженерными организациями; договариваться о взаимной передаче заказов, субподряде и реферальном сотрудничестве; выявлять проекты, в которых могут потребоваться обследование, проектирование или усиление конструкций; передавать технические запросы профильным специалистам компании; сопровождать партнёра от первого знакомства до получения первого заказа; регулярно поддерживать контакт с действующими партнёрами; возвращать в работу «спящих» партнёров; контролировать поступившие от партнёров заявки и результаты их обработки; вести аналитику партнёрского канала: лиды, КП, договоры, выручка; участвовать в развитии и совершенствовании партнёрской программы компании. С кем предстоит работать В первую очередь: проектные организации; архитектурные бюро; компании, выполняющие инженерные изыскания; геодезические и геологические организации; компании, выполняющие лазерное сканирование; строительные и генподрядные организации; технические заказчики; компании строительного контроля; промышленные предприятия; специалисты и компании, связанные с реконструкцией и капитальным ремонтом зданий. Что мы ожидаем опыт B2B-продаж или развития партнёрской сети; умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР; уверенное деловое общение по телефону, в переписке и на онлайн-встречах; способность выстраивать отношения, а не просто делать холодные звонки; дисциплина в работе с CRM; умение вести большое количество контактов и не терять договорённости; ориентация на результат: лид, встреча, заявка, договор, выручка; грамотная устная и письменная речь; самостоятельность и инициативность. Опыт работы в строительстве, проектировании, инженерных изысканиях или техническом консалтинге будет серьёзным преимуществом, но не является обязательным. Технические вопросы по объектам помогут закрывать инженеры и руководители профильных подразделений компании. От менеджера не требуется быть инженером-проектировщиком. Как будет оцениваться результат Основные показатели: количество новых целевых партнёров; количество проведённых переговоров; количество активных партнёров; количество полученных партнёрских заявок; количество коммерческих предложений; заключённые договоры; выручка партнёрского канала. Для нас не является результатом просто большая база контактов. Важно, чтобы партнёры реально передавали компании проекты. Что предлагаем работу в развивающейся инженерной компании; востребованные B2B-услуги с высоким средним чеком; работу напрямую с руководством компании; техническую поддержку со стороны инженеров, ГИПов и руководителей подразделений; существующие кейсы и опыт реализации сложных объектов; CRM Битрикс24; готовую систему партнёрского взаимодействия, которую предстоит развивать вместе с нами; возможность влиять на развитие нового коммерческого направления компании; фиксированную часть дохода + существенную мотивацию за результат. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата. Для сильного менеджера мы готовы сформировать мотивацию, при которой основной рост дохода будет связан с реально полученной компанией выручкой. Формат работы Полная занятость. Основная задача — системное развитие партнёрской сети по России. Если вы привыкли работать только с входящими заявками, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт. Если умеете самостоятельно находить возможности, выходить на нужных людей, выстраивать долгосрочные B2B-отношения и доводить их до денег — будем рады познакомиться.