Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Описание

Обязанности: Полное сопровождение ключевых сетей ("Х5", "Магнит", "КБ"): обработка заказов, контроль поставок, работа с порталами и документооборотом; Поиск и подключение новых федеральных сетей, заключение договоров; Проведение переговоров по ценообразованию, условиям оплаты, объемам закупок и расширению ассортиментной матрицы; Развитие ассортимента: анализ текущей матрицы, вывод новых позиций, подготовка и направление КП, презентаций, образцов; Разработка, согласование и контроль проведения промо-акций и программ стимулирования продаж в сетях; Мониторинг конкурентной среды в розничных точках, сбор аналитики для корректировки стратегии работы с сетью; Планирование продаж в разрезе SKU на месяц, квартал, год, контроль выполнения плановых показателей (KPI); Контроль дебиторской задолженности. Требования: Опыт в B2B-продажах (ритейл) от 1 года (предпочтительно слабоалкогольные и безалкогольные напитки); Опыт выстраивания продаж в сетевом канале: планирование, прогнозирование, переговоры на уровне первых лиц; Знание этапов воронки продаж, метрик (маржинальность, оборачиваемость, Sell-in/out), логистики поставок в сети; Умение анализировать ассортимент (свой и конкурентов), выводить новинки, согласовывать промо-акции; Уверенное владение 1С. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах; Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А; Стабильная выплата заработной платы; График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00; Скидку на питание в корпоративном кафе; Бесплатную парковку для сотрудников Компании.